周六烤肉之行结束前，我接受了慧姐的建议，晚上用公司内部邮箱，给高总和马军发了一封邮件，邮件主要内容，就是我和小科服从公司决策，执行公司政策，不过可能会对北区销售产生负面影响，从而影响北区销售产值，这个风险的可能性很大。但是我和小科在后续的工作中，无论发生任何情况，都会及时与大客户部主管马军沟通，全力以赴完成销售产值任务。

发完邮件，我也和小科细细沟通了想法，我俩达成了一致后，周一上班，我俩主动找到马军，详单商谈了北区并入大客户部后的工作安排，然后将已经与站长们达成一致的计划书，也给了马军。

和预料的一样，马军和高总一起看了计划书，高总对于让定额站代理销售公司产品的做法，给予了批评，公司不同意这样的做法，要求我们给站长们说明。其他的和轮训相关的做法，没有问题可以正常操作。

马军转达了高总的决定，我们表示没有意见，在下月轮训时，我俩会当面与站长们说明。然后就是北区销售业绩合并到大客户部整体销售业绩中，我们按照C级销售员规定的提成比例，分享大客户部整体销售业绩的35%。我和小科都没说话。只给35%。连4成都不到，实际北区销售产值是和W市大客户一样。不过想到高总否定计划书的提议，等我们和站长们说明情况之后，估计北区的销售产值也会下降。

那就这样吧，我和小科尽管想清楚了，但还是很失落。

关于我发送给高总和马军的邮件，高总没有回复，马军象征性的回复了一句，希望在新政策下，我们再接再厉，做出更好的成绩。

我就呵呵了，好吧，我和小科会努力的。斗争开始了。

慧姐的技术服务部，也终于拆分出了专门的大客户服务部。但是南区销售一直没有启动，慧姐也没有任何动作，谁都看得出来，慧姐现在公司的状况比较艰难。

我和小科又踏上出差旅途，开始了又一个月的北区轮训。这段时间，我和小科反复讨论，我们出差北区后，与站长们怎么说明计划调整的事，站长们又会是什么反应，我们应该怎么回应，怎么应对？这里面确实不好处理，既要站长们保持对我俩的信任，还需要将这个信任维持到公司撞了南墙之后回头，恢复独立北区销售负责制，这需要多长时间，我和小科心里也没底，即便公司恢复原来的制度，站长们能否继续大力支持我们，这段时间竞争对手会不会趁虚而入，这都是未知的。

我俩讨论到最后，也终于有了决定，就是未知的就先放下，对于站长们我们还是要实话实说，公司的决策目的是好的，但是我们对于公司的决策是有不同看法的，但我和小科需要执行。无论站长们如何不满，我们就给他们强调一个重点，公司政策调整是正常的，但不代表公司了解市场，公司如果发现决策有问题，肯定是及时调整，毕竟我们是商业公司，公司是需要盈利需要发展的。

至于培训班收费以及大单折扣的事情，应该怎么跟定额站沟通，我和小科也没有商量出什么结果。只能到时和站长们见面后，听听站长们的反馈再说。但是对于这个事，我跟小科说了我的想法，原则上我们不主动游说或者引导站长们减少软件销售成交量，尽管前期沟通一致的站里还有的利益回报，现在我们做不到，但是我们还是公司员工，不能有意识的主动人为的去减少销售产值，这样是伤害公司违背基本的商业道德，虽然我和小科本人也是利益受害方。

我为什么给小科这么说，肯定不是因为我真的很高尚，原因之一当然是这样做违背基本商业道德，但其实更重要的原因就是，这个世界没有秘密，我们如果这样做了，当然有理由，而我们也可以说我们正在定额站的角度去考虑，站里没有回报，自然没有必要再努力帮助我们促单。但是公司早晚会知道，而且有一天公司领导和站长们碰见了，保不齐也会聊起来，那我们成了什么，为了自己的利益伤害公司，可公司毕竟给了我们劳动报酬，不仅伤害公司还有意鼓动站里协助我们，那不就是把站长们当枪使吗。要是我们给人知道是这样的形象，那估计我们在这个行业内也干不下去了。

当然这些话我没有给小科明说。但是我想小科应该能想到。

到了北区，站里都已经有经验了，该准备的都准备好了，培训班正常开始。小科讲课，而我和第一个开始培训的地市站长开始聊，主要把公司目前的政策决定，还有公司领导对于北区轮训和销售计划书都有哪些建议，哪些同意哪些不同意，都一一给站长交了个底。站长听完，开始没有说话，过了一会，拿起手机开始给其他两个地市的站长打电话，让他们明后天过来，有事一起聊。他放下电话，我赶紧说，不用这么麻烦那两位老哥吧，等这里培训班结束，我和小科就过去了，反正每个地市都要开班，我过去了再跟那两位老哥解释呗。站长却跟我摆手，你就别管了，明后天那倆老哥来了，咱们一起吃饭的时候，边吃边谈。然后他就办事去了，没再跟我聊。

我也有点摸不着头脑，这是埋怨我生气了，是不想跟我们合作了，是不是意思是我们另外两个地市的培训班都不用办了，直接把那两位老哥叫过来，然后让我交代清楚事情，我和小科就可以打道回府了吗？

小科结束今天的培训之后，我和小科回到定额站给我们定的招待所，给小科说了下站长的反应，小科也是一脸懵。最后我俩也不想了，伸头一刀缩头也一刀。怎么都躲不过去，那就不想了。而这天晚上，站长也没有联系我，更别说请我们一起吃饭了。

就这样，第二天，我和小科一起到了培训教师，他主讲我助教，不管怎么说，就算是最后一次培训，我俩也不能糊弄事啊。一天的课程讲完，我和小科收拾教室就会到了招待所，我俩正商量去哪随便吃点饭，对付一下，我的手机响了。拿起手机一看，是站长司机来电，我接通后，司机说他在招待所门口等我们。我和小科拿上手机，烟和打火机，就下了楼。

司机把我们带到了一个山庄，离市中心大概4、50公里吧，司机说站长们在这请我们吃饭。

我和小科下车，走进山庄，跟着服务员来到了一个大包间，推门进去一看，3个站长老大哥坐在那，吞云吐雾，除了他们3个没别人了。