换句话说,如果是在课堂上讲营销理论,会让人昏昏欲睡,如果是面对真实的商业应用,则会信手拈来。
“海报可以做得漂亮一点,这样吸引眼球。”
“那就请你代言!”郁舜浩想起了上海南京路虞氏刺绣店的宣传海报,就是以虞茜琳作为形象代言人的。
“我代言自己家的刺绣产品是因为我是虞氏刺绣传人,代言电脑恐怕不合适。”
“有啥不合适的,长得漂亮就行。”
“要有代入感,品牌联想。”虞茜琳家曾找过明星代言,这方面有一定经验。
“代入感?”
“电脑一般男生玩得比较多,短头发的女生会让男生觉得她也玩,所以短发女生代言电脑能够产生品牌联想——比如,你下铺的女朋友。”
“柳莺?”
“对,你可以问问她愿不愿意。”
“给多少钱合适?”
“可以按销售分成。”两人从未想过他们最投机的话题竟是商业,郁舜浩举杯一饮而尽,以示对她的感谢。
“还要把售后服务做好,退货、换货都要做好,这样才会有好的口碑。”
“恩,电脑要是坏了,也要给维修,回头还去了解一下电脑城是怎么做的,找一个电脑维修的合作伙伴,一条龙服务。”
“还可以拓展产品线!”虞茜琳家的刺绣产品拓展了帽子、鞋子、T恤、衬衫、裤子、围巾、包包、雨伞等品类,虽然不太懂电脑,但商业模式很多地方是相通的。
“对,可以搭配着卖软件、电脑配件。”
……
两人你一句,我一句聊着,不知不觉每人都喝了5杯莫吉托,时间是晚上十一点半。
这时,郁舜浩感觉酒劲开始上头,虞茜琳酒量也不大,脸上泛起了红晕。
“要不我们先回去吧?”郁舜浩征求虞茜琳的意见。
“生活要有仪式感,我想和你一起度过一个完整的夜晚,你陪我到明天,过了十二点,我们就回去。”
“别说陪你到明天,陪你到天明都行。”郁舜浩拉起虞茜琳的手,手有点冰,晚风吹来,已有些许寒意。
郁舜浩:“服务员,有热饮吗?”
服务员:“有热的蜂蜜柠檬茶。”
郁舜浩:“来两杯。”
想起来虞茜琳的包里有条丝巾,白天拍照时作为道具用过,虞舜浩便替她取出丝巾,系在脖子上。
虞茜琳将蜂蜜柠檬茶捧在手上,轻啜了一口,见郁舜浩一直盯着自己看,笑道:“是不是有一种‘相看两不厌’的感觉?”
“唉,过几天就又看不到了。”
“一切都是最好的安排,没有我在你身边,你才把精力全身心地投入到创业中去。”