将虞茜琳送上飞机后,郁舜浩返回中关村,与供应商一起将DIY电脑为BJ商学院和首都师范大学的两位学生送了过去。由于DIY电脑每一个配件的价格、性能都十分透明,交易十分顺利。
当时,有关软件知识产权的保护尚未完善,中关村大街上到处可见游戏、影片、音乐等盗版光盘,通常是10元一张。郁舜浩从供应商处拿到的盗版光盘成本2元一张,卖6元一张,很受学生们欢迎。
在得知郁舜浩有光碟供应渠道后,有同学甚至专门跑来跟郁舜浩订购日本男女动作片影碟,俗称X片。这类影碟属于“扫黄打非”的范围,并不合法,但是有需求就有市场,要买这类光碟,找中关村大街的一些妇人通常可以买到——因为妇孺往往可以规避执法。
郁舜浩不好意思去征求虞茜琳、柳莺的意见,便去问孙圣。孙圣听了,非常愤怒,痛斥郁舜浩法盲,因为卖X光碟属于传播淫秽物品行为,是刑事犯罪。
这倒不是因为孙圣天生懂法,而是他的老师在课堂上谈及过这个话题。
郁舜浩惊出一身冷汗,赶紧把所有盗版光盘的业务砍了。这也算是他免费上的第一课,要是做生意这么容易,岂不人人都是大老板了。
另一方面,柳莺体现了她非凡的交际能力,不但拿到了20所高校计算机社团的负责人名单和联系方式,还拿到了各高校勤工俭学社团负责人的名单和联系方式。
根据这个名单,柳莺陪同郁舜浩与高校计算机社团谈好了合作,每卖出一台电脑给予社团100元经费。从计算机社团角度来看,给学生推荐高性价比的计算机,既可以提高自身的声望,还能获得一点经费,何乐而不为。
勤工俭学社团更不用说了,缺的是给学生勤工俭学的机会,招募学生那根本就不是事。
大约用了一周时间,柳莺便帮郁舜浩搭建好了高校的销售与宣传体系,海报贴出去以后,每天都会有大约2—3台的电脑订单需求。
一些高校的计算机社团反馈了新的需求,比如一些女生不玩游戏,问是否降低电脑配置从而降低价格。
根据新的需求,孙圣又配置了一台价格只需6300元的电脑,基础功能可以满足练习打字,学习办公软件,娱乐方面可以满足看影碟、听音乐等。更便宜的价格推向学生后,每天的订单又增加到1—2台。
起初,郁舜浩经常旷课去陪供应商送货,陪同的次数多了,两方也熟了。便和供应商老板商量,让他自己去送货,然后费用周结。
这样一来,郁舜浩只需要每周去一趟电脑城,然后去各个高校一趟,把费用支付给计算机社团和勤工俭学社团就可以了。
正常运转后的第一周,共卖出了27台电脑,除去海报制作、勤工俭学、社团费用,净赚1万余元。
这时候,学校新生运动会召开了。此前,郁舜浩请柳莺拍海报代言照时,曾答应她报名参加1500米、5000米两项比赛,目标是进入前三名。
郁舜浩本身有晨跑习惯,为了提升比赛成绩增加一些强度和间歇跑训练。虽然是临阵磨枪,用来对付业余选手还是绰绰有余的。
这次比赛有一名特长生,属于国家二级运动员。高中时,郁舜浩曾采用跟跑最后冲刺的策略战胜过特长生。不过,国家二级运动员可不是闹着玩的,以5000为米,特长生能跑进16分以内,而郁舜浩只能跑到18分以内,如果跟着跑几乎可以肯定会被拉爆。所以,郁舜浩的策略是紧跟第二名,并伺机超过。
首先比赛的是1500米,第二名的实力与郁舜浩相当,郁舜浩的跟随让他很不爽,想甩甩不开,想慢下来又不甘心,整个节奏就打乱了。当郁舜浩发动冲刺时,他已经提不上力气。就这样,郁舜浩取得了1500米第二名。
终点线,98经管的同学冲过来和郁舜浩拥抱,包括柳莺。这一次,郁舜浩没有回避,深深地与她来了一个拥抱,这次拥抱既是对她这段时间以来帮助的感谢,也是对上次新生才艺比赛回避她的拥抱的歉意。
5000米比赛时,郁舜浩还是采用跟随策略。第二名输了1500米比赛,心里非常不爽,见郁舜浩又来跟随自己,便加速冲了出去,想去跟随第一名特长生。郁舜浩知道不能去跟第一名,便适当拉开了距离。2000米以后,第二名开始力不从心,继续坚持了一圈,被郁舜浩追上。所以,郁舜浩又取得了5000米第二名。
柳莺还是在终点线等他。拥抱,再一次地拥抱!这次拥抱过于激烈,郁舜浩觉得有点过意不去,便对柳莺的男友王煜说道:“你不会介意吧。”
王煜拍了拍郁舜浩的肩膀:“兄弟,我和她已经结束了。”