谭兴国，谭觉的父亲，谭氏企业的真正当家人，至于谭氏都有什么业务，人家没说，于乐也不想多了解。

于乐先是问了谭兴国对干果生意的看法，因为他得知道谭兴国是否看重干果生意，如果人家不在意，只当成副业，那自己的说词就是另外一套；如果是当主业，或是看重干果生意，那于乐就把上市的一套理论计划讲给对方听。

“谭叔，既然您想把干果生意做大做强，那我就谈谈我的想法。贵企业通过这次在BJ各大院校的路演，基本上把‘两只老虎’这个品牌立起来了，那后续就是要以这个品牌为中心进行建设，包括产品的研发、升级，还有生产与销售了，特别是质量，这毕竟是食品，质量不过关，品牌很快就会灰飞烟灭的。

我让做的那个调查表应该统计了吧，通过这些调查表，您应该知道哪些产品是符合大众口味的，哪些是不符合，不符合的当然要淘汰，而且消费者提出的一些合理化建议，也是贵企业产品改良和升级的主要依据。

您可能对我为什么要留下消费者的地址有所疑惑，我的想法是，在这些调查表里，找出四到五个相对集中的商业繁华地段做四到五家的直营店。我知道，您一定会想到在BJ做直营店费用一定很高，房租是大头，人工也是一部分。但我要说的是，直营店只是个门面，是帮您赚钱的工具，我的目的是要招商引资，招分销商和代理商，引资就是引投资，也就是常说的钓鱼得有饵。

分销商是重中之重，我所说的分销商不是超市，农贸市场，或是街边摊，而是‘两只老虎专卖店’，也就是加盟连锁销售模式。”

谭觉瞪大了双眼盯着于乐，而谭兴国则表情淡然，饮着没有茶水的茶。

“加盟连锁销售模式是一种商业合作形式，是指加盟商与品牌商（总部）达成合作，加盟商借助品牌商的品牌、产品、技术、管理经验等资源开展经营活动，以实现商业利益的模式。这种模式在西方的很多行业广泛应用，如餐饮、零售、酒店、教育等行业。而加盟连锁销售模式的常见分类有直营加盟、特许加盟、合资加盟......”

于乐再次成为了MBA讲师，为谭氏父子俩讲了一遍什么是加盟连锁商业模式。特别是讲到加盟连锁达到一定规模后，蝴蝶就会自来，‘天使’们会想着法地见他们。上市也就指日可待。

虽然于乐是在给谭氏父子画饼，但这个饼是肉眼可见的，是真实存在，只要努力加上资金支持就会实现的，特别是加盟连锁模式在现今的中国还是刚刚兴起的一种模式，敢于第一个吃个螃蟹的人，成功与失败的几率各占一半。而至于2012年才出现的‘三只松鼠’主要是借住了互联网的风口，在当下，一九九七年，那些都还是梦。

“乐，你为什么把钱存多家银行啊？”