“小吃街会在9号开始举行为期一周的毕业季狂欢活动。”
叶阳话音刚落,谢艳便问道:“怎么个狂法?”
“8号考试结束,各考区门口发放传单宣传,南兰小吃街毕业季酬宾活动,所有商家五折优惠。”
“南兰小吃街?咱们小吃街没这名啊?大家都是直接叫城东小吃街。”
叶阳拧开水瓶喝了一口:“大家应该都住在旁边的玉兰小区吧?”
“对对对,我家在11栋7单元。”
“我家7栋,就小吃街迎街那栋。”
众人纷纷各报地址,无一例外,全住在玉兰小区。
叶阳接着说道:“这次是由南洋建筑赞助,所以各取一个字,南兰小吃街,这件事我已经和商务局冯主任对接过,会马上报批并且届时冯主任也会到现场亲自揭牌。”
“其次,之所以要成立南兰小吃街,一是我们要有统一的商业化管理,后期会成立商家联盟,商家互助,选举商务会长之类的,进而提升所有商家的商业竞争力。
二是将人们之前只知道城东有一条街是卖小吃的固有认知,转变为南兰小吃街是专业做小吃的新思维。”
“那…那五折优惠呢?就算有了人流量,业绩比平时好几倍,但我们也没利润啊,到头来分逼不挣还累得半死不活。”
商家眼里只有利益,叶阳心中有数,他继续说道:“赞助费很大一部分便是用来补偿商家的五折差价部分,其余的再给各位进行品牌升级。
到时候统计好营业额,在此基础上进行百分之三十的补偿,换算下来,实际是八折优惠。”
叶阳对坐在一旁的罗永思说:“罗主任,我让您收集的商家商品价格表整理了吗?”
“刚才你来之前大家都已经报给我。”说罢将一份装订好的厚厚A4纸递过。
有些事不得不防,商户为了自身利益到时会提价销售,从而赚取更多的利润补贴。
之所以让罗永思统计各家价格表,便是商家出于街道办管理的压力,大家都怕价格过高被清退,所以报价格时都会如实填写,甚至刻意压低自家东西的单价。
叶阳并没有翻看,只是将其举在手中对众人说道:“各家商品以此为最终价格,不得再改价,届时每个摊位都会有一位监督员现场监督,一旦有提价,或是产品分量质量不达标者,立即清退出场。”
果然有些商家的脸色瞬间难看起来,特别是卖烤生蚝的丁伟脸都黑了,他刚才写的是生蚝一元一个,现在一下降成八毛了。心说妈的这还玩个毛啊?这小子心真脏。
“那新品呢?有了流量我们肯定要上新品啊,就比如烤生蚝也可以顺带烤猪蹄烤面筋之类的。”丁伟知道这下靠烤生蚝怕也赚不了多少,于是发问。
“新品先报给我这里,由我定价,而且我们要进行品类保护,就比如说咱们刘大哥一直就是卖烤猪蹄的,所以丁叔您就不能再卖了,所以这个新品必须是小吃街之前没有的品类。”
叶阳几乎考虑到了所有商家会问到的问题,卫生,食品餐具,就餐区,宣传,补贴发放……
面对所有问题从容不迫,见招拆招。
回答得游刃有余滴水不漏,既做到让商家心服口服又没有损害到自身利益。
经过几小时的讨论,众人已经口干舌燥,场内没有人再继续提问,只是看着眼前的小孩陷入疑惑。
这是高中生吗?就凭他的心理素质,商业思维,言谈举止,处事态度,这他娘的是天才好吧!
见众人不再发言提问,叶阳知道自己这套组合拳打下来,应该是拿下了。
在自己还没被严阳辉雪藏之前,严阳辉也带自己去过各大商业谈判现场,时间久了也学到一身谈判本领。
这是前世积累的技能,用在这种小场合上简直是碾压。
“以上就是我们的方案,我说完了,谁赞成?谁反对?”
场内鸦雀无声,众人的崇拜之情溢于脸上,随着罗永思手掌拍响,潮水般的掌声在场内响起。