“您请说？”

“虽然我们这里离市场比较远，而且附近也没有摆摊的人，但是家家户户都有自行车，去市场一趟也很方便，你们送货上门是很方便，但是去市场里，我们可以挑选货物的好坏，你们带过来东西怎么保证好坏？而且在市场里我们可以讲价，你们带过来的我们能不能讲价？”

“是这样的爷爷，现在是冬天，骑自行车是可以，但是你得考虑天气原因，首先路上结冰，骑车有一定得危险，其次，自行车拿的东西多了也不方便，只能一点点往家拿，费事还费时间，我们带过来可以省去你们许多时间。关于东西的好坏爷爷，你们放心，我们是学生，不是专门的生意人，我们不会什么都利益至上，而且我们已经和商家说好了，如果有坏果，他们包换，不用你们出面，我们包跑腿，直到您满意为止！”

“很好，小朋友和你聊了这么久，你的思维很清晰，有理有据的，那我就给你个机会，我们家年货需要，花生米，瓜子各10斤…”

胡海波连忙把老大爷说的东西记了下来，并把单元房间号都记好，随后两个人一个楼道一个楼道的问了过去，很快就到中午了，两个人在小区门口碰面后胡海波道:“平哥，我一共跑了29家，开门的25家，有需求并且同意的只有11家，而且量很小，剩下的都表示没兴趣，你那里呢？”

“我比你好点一共跑了31家，开门的有27家，同意我的提议的有24家，量也可以，我们可以相对的多备一些，到时候肯定有零时愿意的。先这样，我们先回去吃饭，下午联系他们几个一起出来再详细做个调研，最后再看看我们一共可以预订出多少货物。”

“好的，平哥，那我先回去了，下午见！”

吃过饭后武落平先去找胡海波然后又去联系剩下的几个同学除了马强，其他人都同意和他们一起，几个人分配好小区后，武落平把沟通技巧简单的给他们几个做了一个培训，之后就两两出发了。经过几人三天的努力终于首次调研完毕，几个人在胡海波家里做起了总结。

“今天我们把这几天的调研结果综合一下，我这几天和胡海波，一共跑了三个小区，询问了将近500户人家，有需求的有两百多家，愿意和我们交易的有212家，你们呢？”

“我们这也差不多，不过愿意和我们交易的只有125家。”

“我们的更少只有95家！”

“没关系多了，我们也没有那么多资金，现在我们总结一下需要各种果干的数量，还有对联什么的，都记录一下，然后我们一起去联系商家定货，对了你们谁家有三轮车吗？”

“我家有，但是我不会骑。”许佳明道

“没事，我会，走我和你去骑车。”胡海波拉了下许佳明的胳膊，两个人一起向许佳明家走去。

武落平和剩下几个同学一起去往市场，到了果干王后，他把统计结果和老板娘说了一下道:“阿姨，您看我们这货需要的也不少呢，麻烦您给我们算一下。”

“不错嘛，看来你们做的比我想象的好很多，那这样我先算一下，最后我再给你们一个合适的价格，你看行不行？”

“好的阿姨！”

老板娘拿起计算机算了起来！不一会儿老板娘抬起头来道:“我看了一下，你们一共需要5865块的货物，这么吧，我给你们抹个零头收你们5800，你们看，行的话我就给你们备货。”

“可爱的阿姨。”武落平和几个同学合计了一下对老板娘说“对了阿姨，如果有质量不合格的东西你要保证给我们调换的，这个一会儿我们和您签一个临时合约。”

“呦，懂得挺多啊，小伙子，可以，你放心我这店开了快十年了，质量是有保障的。”

“好的阿姨我让同学出去打印一份合约，一会儿过来。”

他把几个人叫到门口去找到一家打印店打了一份合约后在门口等胡海波他们回来。没多大一会儿胡海波就骑着一轮三轮摩托车拉着许佳明回来了，几个人在门口商量道“货太多我们肯定一次拉不走，而且小区太多我们也不可能一次都送完，这样，我们一个小区一个小区的跑，由远及近的来，这样争取在过年以前完成，现在我们把资金汇总一下，刘乐你给记一下账。”

“好的平哥。”

“

我这里有1000块，你们呢？”

“我爸给了我1500。”

“我有2000”

“我妈给了1800”

“我有1200”

“我有850”

“好的我们先把果干和干货的钱结了，然后我们去对联批发市场转转，刘乐，你留下和老板娘配一下货，注意一下质量和数量，最好是按我们登记的要求分好。老段你去买个台秤，等我们回来就一起给水利局家属院送货。”

“好的平哥！”两人答应后各自忙碌起来。武落平和几个同学来到对联批发市场众人挑选了一些对联后结账后和刘乐他们汇合在一起，几个人很快就装起一车货兴奋的向水利局家属院驶去。