东子确定了自己要做线上，但是在线上做什么，怎么做，他思考了几天，却没有得到完美的答案。

此时听见罗云川这么说，眼神顿时都清澈了不少，看向罗云川，说：“你有想法？”

罗云川微微点头，说：“我就是为这个事情来的。怎么样？现在有空吗？我请你喝杯咖啡，边喝边聊？那有一家星巴克。”

“行。”

这会儿，要喝咖啡，最流行的就是去星巴克，这玩意儿本来在欧美也就是跟蜜雪在国内差不多一个地位，但是外来的和尚好念经，自从1999年进入东大市场，就一直被奉为咖啡界的天花板的存在，正儿八经的高端场所。

人星巴克一看也懵了啊，我就一杯饮料，世界三大饮料嘛，咖啡、可可和茶，没想到你们把我捧得这么高。得，那我顺势而为，加个价，提升点逼格，再设置点门槛，搞点儿拉踩，是吧，这小资情调不是一下子就上去了？

那些先富起来但是又没那么富的，急切想要脱离普通人民阶层又够不上有钱人脚后跟的，就拿这玩意儿来充门面。

要不怎么叫小资产阶级情调不叫大资本情调呢？寒酸也有显摆的办法不是？

资产阶级是最擅长创造概念的。

就比如那奢侈品你买不起又想要多花点冤枉钱显得自己比普通人更成功？没关系，我给你创造个“轻奢”的概念出来。

星巴克里人很多，虽然价格不便宜，但是这里是中关村。

“你喝点儿什么？”

罗云川看着那密密麻麻的全英文菜单陷入沉思。

东子说：“冰美式就挺好，又酸又苦，非常提神。”

罗云川笑道：“我还是喜欢蓝山，味道偏甜一点。”

点好咖啡，两人坐到角落里。

罗云川开门见山道：“我觉得，你在中关村这些年，搞了这么多的拿货的渠道，完全可以利用起来，在互联网上继续卖电子产品。这对于你来说只不过是换了一种交易方式，本质上不需要跳出你的舒适区。几个月之前阿里巴巴开的那个淘宝你应该知道吧？你要做电商，就要跟他做出差异化来，毕竟人家阿里巴巴搞了几年了，你们不能硬碰硬。而且，专注电子产品这一块，单价和利润也都更有保证。”

东子深以为然，说：“你说得对。阿里巴巴已经搞了几年了，我现在出发想跟他竞争，胜算很低，必须打出差异化。”

但是他又有些为难，说：“那要怎么跟他打出差异化呢？阿里巴巴也有电子产品啊。”

罗云川微微点头，说：“阿里巴巴主打的是C2C业务，端到端，说白了就是提供一个平台，让买家和卖家在阿里巴巴上面进行对接，他就当个皮条客罢了。淘宝不就是这么做的吗？你知道这么做会带来一个什么问题吗？”

“什么问题？”

“那就是产品的质量没办法保证。虽然现在国家的整体经济和国民生活水平都比较一般，对于价格非常敏感。但是我可以肯定，随着时间的推移，经济的发展，人民生活水平日益提高，绝对会对品质有极高的要求，宁愿贵一点，也要买好一点，最重要的是要买正品。而只有B2C业务才能够从源头上满足这个需求。”

东子兴奋地说：“你的意思是，我们做B2C？”

“没错，可以做成线上的百货超市嘛，口号我都想好了，就说低价正品，就在京东。主要就是强调我们的东西都是正品，这就会给人一种暗示，淘宝的东西不是正品。所以，我们的口号喊得越响亮，淘宝被质疑的声音也就会越大。而且他的C2C模式，不可能没假货。你知道的，人心难测，就算淘宝再怎么监管，都没办法保证淘宝流通的全部是真货。”

东子有些惊讶：“你这是直接就奔着跟淘宝打擂台去的啊。”

罗云川挑了挑眉毛，轻描淡写地说道：“那不然呢？如果不是为了干掉阿里巴巴，那就毫无意义。”

东子被罗云川轻松的语气给震撼到了，但是他也莫名感觉到热血沸腾。

今年他还不到三十岁，已经成为百万富翁，内心的骄傲那自然是不用多说的，这会儿突然出现一个年纪比他更小但是野心比他更大的人，你说他能不热血吗？

“好！”

东子恨不得站起来给罗云川鼓掌。

“我这里有一份计划书，你先看看。如果你觉得可以搞，我可以投两百万，而且可以负责网站建设。”

一开口就是两百万，东子都震惊了，紧接着又听见罗云川说投两百万，又感觉到疑惑。

钱也你出网站也你见，那我干啥？

在你旁边喊666吗？

东子一边看着计划书一边问道：“你到底想怎么搞？”

罗云川说：“你不是有一家京东公司吗？你就把这家公司的业务搬到线上，然后我可以给你提供技术支持，也可以投你一笔钱，然后你出同样多的资金，我们各自占百分之五十的股份，技术支持就算是我附赠的。你负责日常运营。”

东子百思不得其解：“你有钱有技术，自己干不就完了吗？为什么要交给我？”

罗云川说：“因为我还要上学啊。我下学期大二了。”

这个朴实无华的理由实在是让东子无法反驳。

当然了，读书是一个原因，另一个原因就是，东子从一个偏远的农村依靠自己的能力走出大山，不到三十岁就白手起家成为百万富翁，罗云川自认为在这方面自己也比不过他，所以就决定投资他了。

能花钱让东子干活，何乐而不为呢？

“你刚刚读完大一？”

东子肃然起敬：“看来你家里很有钱啊。”

罗云川笑道：“没有的，我也是白手起家，我爸妈现在是下岗再就业，在我开的网吧里面打打零工什么的。”

听到这话，东子是彻底服气了。

他原本以为自己不到三十岁就打拼到现在这样的规模，已经足以骄傲了，结果没想到，强中自有强中手，罗云川才刚刚读完大一，就已经白手起家，随手能甩出两百万了。

两个都是从底层白手起家的年轻人聚集到了一起，东子莫名地就跟罗云川有一种“惺惺相惜”的感觉。

“怎么样？干不干？你来当CEO，首席执行官。我当CTO，首席技术官。”

东子豪气顿生，说：“干啊，怎么不干？我也投两百万——这是我的全部身家了。”

“好，那我们签个合同，准备开干！”

“好！”

跟东子商量妥当，罗云川又在京城逛了几天，去看了升旗，爬了长城，去博物院看了文物。

一直到公司那边合作的律所把合作的合同发过来，跟东子一起签了，他才回到了中海。

出去一个星期回来，罗云川第一时间就打开了云川科技公司的群聊。

“兄弟们，来活了，做一个电子商务网站和网络支付系统。页面设计我已经上传了，你们看看。”

关于京东网站的各个界面，罗云川熟悉得不能再熟悉了，页面布局啊超链接啊之类的东西，都按照20年后最成熟的模式来搞。

而此时此刻的淘宝，还跟渣浪网易那些门户网站一样，页面一打开，文字多于图片，就像是在看一张贴在电脑屏幕上面的报纸。

网购网站是干什么的？是卖产品的啊，就应该用尽可能多，甚至应该完全用图片来展示产品才对。结果淘宝网上一大堆超链接，全部是用文字介绍产品，点进去才能看到图片。这完全就是违反直觉的嘛。

另一个支付系统，本来罗云川是打算跟阿里巴巴一起做支付宝的，结果杰克马直接拒绝了他。现在罗云川打算做京东支付，其实就是支付宝换了个名字而已。

毕竟，京东金融这个APP，他觉得没有支付宝好用。那就把支付宝做出来，然后冠上京东支付的名字，完美！

改变银行那个人，就让东子去吧。

杰克马，拜拜了您嘞。