在酒店的软床房上醒来，我精神抖擞，我同师姐约好了时间，上午九点。

这家新式茶饮名为：蜜雪。

蜜雪的产品主打低价，在专业术语里，这样的产品定价我们称作：“市场渗透定价”。

其主要目的是为了依靠性价比快速占领市场份额，产生用户粘性。

与之对应的，还有：“市场撇脂定价”。

这种定价普遍用于高端消费品，细分市场获取大额利润。

两者皆有优点，正如道家阴阳的两面，无法对比谁优谁劣，只能说市场赛道不同，定价策略也不同。

在21世纪初，奶茶这样的饮品，好像普遍出现在学校的门口，不过那个时候的奶茶，都用的奶脂粉冲泡，也便宜。

我记得我小时候学校门口的奶茶，不过才一块钱一杯，里面还有椰果。

蜜雪的第一家店开业于2000年，第一款爆品冰淇淋诞生于2006年，第二年正式开业了蜜雪冰淇淋店，生意火爆，同年开启了全国加盟事业。

产品的本质都是要回归商业化的，这是现实。

商业化说简单一点，就是赚钱，说复杂，可以扯到很多东西。

不过我是个俗人，赚钱永远是商业化的本质。

“杨潇，我想我应该不用过多的介绍，其实我带你看一看，你就能把里面的联系都解释清楚了。”

许师姐领着我参观了她们的库房，我想象中已经很震撼了，直到亲自站在堆成小山般的库存前，我才知道我有多么的渺小。

“只是其中一个库存基地，现在主营事业还在国内，已经遍地开花了。”

“所以下一步的战略就是出海了？”

许师姐扭头看我，笑着不说话，无言是一种美。

“其实我还是很推荐你现在加盟开一家蜜雪的，毕竟国内的奶茶行业才刚刚到蓬勃发展，还没有出现百花齐放的场面。而蜜雪作为头部龙头企业，核心竞争力你懂的。”

我昨天在门店里坐了一天，不干其他的事情，专门研究它们的产品。

我大致给这些产品分了个类别：奶茶、果茶、冰淇淋、咖啡。

奶茶就不用说了，一杯六块钱的奶茶你还让我说什么，要什么自行车。我都明摆着告诉你了，我的奶茶就是冲泡的，所以只值这个价。

味道也不输于其他的高端奶茶店，价格还比你便宜。你说我奶茶不健康的那群人，你要健康不知道喝纯茶吗？

于是果茶就弥补了这一块的空缺。

你说我奶茶不健康，我就专做果茶，鲜果加鲜茶，怼到你无言以对。

华夏茶道源远流长，品类分为六种：红茶、绿茶、白茶、黑茶、黄茶，以及乌龙茶。

蜜雪的第二款爆品，冰鲜柠檬水，只要四块钱一杯，极高的性价比。同小米手机一样，性价比高到离谱。

追求健康的，不加糖或者少糖。喜欢喝甜的，那就全糖。

在炎热的夏天，喝一杯这样的柠檬水，简直不要太幸福。

冰淇淋作为蜜雪的老牌产品，核心竞争力自然是无需多言，两块钱一根的甜筒，要什么自行车。唯一的缺点就是在夏天化的太快。