酒足饭饱，鲍经理起身拍手说道：“今天是个值得高兴的日子！我们培训了那么时间，终于突破了第一步！第一周就组织了组客户，第一次发车就成交单！在这里我要表扬两个人。”大家面面相觑，想知道是谁中了头彩。

“首先我要表扬金玲！大家的每一个客户来电，都是她接，一个客户能聊十几分钟，一天二三十个电话接下来，嗓子都发炎了。平心而论，这次发车能组织起组客户来，一多半都是金玲的功劳！大家平时也多关心一下金玲，你们卖一套房提多，金玲才提！你们每个人都应该谢谢她的！”鲍经理一番话戳到大家心里去了，几个人都默默点头。

“金玲，你的胖大海我包了！”阴修文大声说。

“你就不能把提成分一半给她！？”鲍经理笑骂道。

众人哄笑！金玲感激的看了阴修文一眼。

“我第二个要表扬的是徐宁宁，第一周首开纪录！开胡奖元！来，宁宁收钱！”说罢，鲍经理抖了抖手里的人民币，徐宁宁小兔子一样蹦到鲍经理跟前，喜笑颜开！“谢谢经理！”见到钱了，大家都有点眼热！

“另外，咱们这次发车过程并不完美！有几个问题，我要提出批评，具体是谁我不点名了，大家自己对照。有则改之，无则加勉！

在车上，夜里点之前不允许睡觉！看好自己的客户，不要让客户聊很pp，而你在那呼呼睡大觉。客户之间交流，很容易交叉感染，一个不买影响一群人不买，一个犹豫影响一群人犹豫，你的客户不成交，想想有没有这方面的原因！

做好客户“隔离”。在售楼处现场跟好自己的客户，客户去哪里你就去哪里，在银滩当地住户扫大街的开车的卖东西的都有可能切你的客户。案场销售也不能留客户的电话，否则他们转手就给别人，这一单就和公司没关系，就和你没关系！作为一个销售，如果连自己的客户都看不好，说出去丢人！

看到有二手房门店二手房广告务必绕开走！银滩的二手房比售楼处能便宜元平米，客户问了肯定跳单，他会下次自己去买。

在发车期间，任何人不要议论客户，不要询问你成交了没有？这样既影响客户，又影响同事。每个人都全力以赴谈好自己的客户，自己的客户成交比什么都重要！

记住了没有！？”

“记住了！”“明白。”“知道啦！”大家回应道。王登科一一把这几点在心里复述了一遍，心道没做过没关系，记住别人的经验就是我的经验。