慢城宁海的售楼处外有一个大露台，木地板铺就，在雨过天晴后散发着独特的红松木香。在藤编的太师椅上分别坐着三个人，因为雨后放晴，没有打遮阳伞。中间一位是一个多岁的阿姨，一头干练的卷发，穿着一套乳白色的女士休闲商务套装，赭红色套头衫打底，前面方桌上放着一个黑褐色的鳄鱼皮女包，在阳光下霸气耀眼！她是镜美这周看房的客户，旁边两人正是镜美和王登科。

天道酬勤！镜美这周带了两组看房客户，她自己跟着这个叶东源阿姨。

王登科在自己的客户交了元小定后，匆匆赶到她这里，镜美一直没有客户成交，他一定要帮她拿下这一单！虽然他心里空荡荡的也不知道怎么谈判。他的目光越过如茵的高尔夫草坪，望见远处的海天一色，想起了发车前的情景。

出发前，他们一起去“太爱晋”面馆吃刀削面。王登科感慨到，“镜美，你这几天晒黑了！咱们刚认识那会，你的皮肤就像刚剥壳的鸡蛋，吹弹可破，现在都像茶叶蛋了。”

镜美扁起小嘴，“这就嫌弃我是黄脸婆啦，晚啦！赖上你了！”噗嗤！她被自己开导笑了，冲王登科扮了个鬼脸。

王登科终于了搬进公司宿舍，在北京算是有了着落，最近又和镜美在一起，此刻心里满满的都是幸福！他也不说话，笑着夹了一个剥好的茶叶蛋放到镜美碗里，“我是心疼你，有相公我呢，你还那么拼？”

怎么拿下这个客户呢？

王登科一直苦恼自己不会专业的房地产知识和谈判技巧，公司似乎也没有要培训的意思。除了拉关系，他并不擅别的。大学学的市场营销课已经就着玉米碴子粥喝掉了，现在只记住一句话“营销就是找到需求，满足需求！”那就先了解客户的需求，有的放矢，再定对策！打定主意，他找了一个话题切入进去。

“叶阿姨，我听镜美说您是满族正n四声黄旗是吧？这可是清八旗里最尊贵的一旗呢！”

“欧，你还了解这些个呢！不是正n四声黄旗，是正n三声黄旗！”叶阿姨纠正道。“清八旗分黄白蓝红镶黄镶白镶蓝镶红八旗，爱新觉罗和叶赫那拉氏都是正黄旗，是八旗里最尊贵的！”

听叶阿姨说的有兴致，王登科打蛇随棍上，“按老辈的说法，您是属于皇室贵胄啊！怪不得刚才烟雨蒙蒙的，这是沾了龙气了！”

叶阿姨听完笑不拢嘴，“现在可不敢那么说了！民国的时候为了避祸，满族都汉化了，随了汉姓。叶赫那拉氏主要有两个汉姓，我们叶家是一枝，另一枝姓那，歌星那英也是叶赫那拉氏的！其他的像爱新觉罗氏改姓金，瓜尔佳氏改姓关，巴颜氏改姓富”

叶阿姨打开了话匣子，滔滔不绝的叙起了家谱。王登科也暗暗心惊，叶阿姨看来真的是大有来头！千穿万穿，马屁不穿！这次应该是拍对地方了。

“听说连老佛爷慈禧也是叶赫那拉氏，不知道是不是真的？”王登科吃不准叶阿姨是否反感，毕竟慈禧这老太太祸害中国够厉害的！

“是！这个错不了！慈禧祖上是蒙古的土默特氏，后来才录进正黄旗旗籍，属于异姓叶赫！有人说是慈禧把大清朝给败了，依我看不对！一帮大老爷们都搞不定了，还盼望一个老太太能做成什么样？她那一套只能在女人堆里斗来斗去，她也只是想活着，想活好，治理国家她哪懂啊！她呀，说白了就是一个生不逢时的可怜老太太！”

王登科看叶阿姨说起家世信手拈来，如数家珍，琢磨着“穷人和穷人打麻将，富人和富人喝红酒”，她的亲戚和朋友圈应该不简单呢！灵机一动问道，“叶阿姨，房子您也看过了，实景现房，绝对放心！而且这环境多惬意啊！如果您招呼亲戚朋友都来住，这打麻将也能凑一桌呀！另外我们公司有政策，介绍客户可以给介绍费，怎么也得几千块钱，您要是介绍的人多，没准白落一套房呢！”

叶阿姨似有心动，“小王，你说的介绍费最多给多少？”

“那看您能介绍多少人了？肯定是介绍的人越多，给的越多！”因为不知道客户背景有多深，能量有多大，王登科索性顺着话题一竿子插到底！

“我说话，他们应该能听。我专业搞投资理财那么多年，他们有事都得和我商量！”叶阿姨似乎是在自言自语，“行，我问问！”

王登科一颗心不争气的扑通扑通跳起来！

公司说过给介绍费的事，但是具体多少都由鲍经理谈。此刻他感觉这个客户大有潜力可挖，就拍胸脯说介绍越多给的越多，其实自己也是坐的没底的轿！

他给镜美使个眼色，“你去找一下鲍经理，叶阿姨这边已经联系着买房的朋友了，咱们可得赶紧把介绍费的事落实一下！”