许志飞决定跟着刘玉良试着干销售，刘玉良对他也是关心倍加。手把手的教他如何找客户，谈价格，签合同，发产品，虽然这些没有教课书上的文字来的理论、系统，但是这毕竟是刘玉良多年自身摸索的实战经验，有过甜的爽感，也有苦的痛瑟。厂子里对于刘玉良冒出带徒的这个想法，也是大力支持，能给的条件尽量都给，剩下的就是放手让他自己去捣腾。

许志飞毕竟也是受过高等教育，再加上原先就在产品开发设计一线，对产品、价格本身就略知一二，所以刘玉良的言传身教很快在他身上起了效果。眼看着自己的首任弟子日见上手，刘玉良开始计划着带他出山跑市场。

志纬集团是刘玉良最近盯上待开发的一个新客户，老板是个港商，现在为了开拓内地市场，在深圳设立了运营总部。刘玉良之前给对方发了几封邮件，邮件内容主要是介绍公司及相关产品和报价，但都石沉大海，一个月都等不来对方的一个回复。这不最近他就在掂量着这个事，打算亲自上门去试试，还想好了带上许志飞一起怎么来个双人组合搭档。

在征得厂里的主要领导同意后，刘玉良也把这个想法告诉了许志飞。

“小许，你这两天收拾一下，和我一起去趟深圳。”

然而许志飞的回答是如此的干脆，连声说“好！好！”。这一次刘玉良从许志飞的眼中看到了期待的目光，他感觉许志飞这匹好马要开始放飞驰骋了。

山海村那时没有通铁路，离得最近的火车站在10公里开外的海秀县。每次出差对刘玉良来说是件又爱又恨的事，他总得提前先和大巴班车司机预约好，给留出多少行李空间，这样它的这些样品才可以和他自己一起如影随行。这次也是一样，又多了一个人，带得样品自然也多了，有塑质行李箱，也有一些尺寸小巧的公文、背后和皮质手包。两个人手里拎的加上肩上背的，满满当当的坐上了去火车站的路。

绿皮火车，大包小包的乘客，车厢里飘荡着各式味道，各地方言间招呼着你来我往，这是许志飞曾经求学之路的场景，那个时候他只想换个远一点的地方去上学。也许他没想过，有一天他会再次踏入同样的场景，只不过这一次走的更远。

海秀到深圳要坐28个小时的车，他们俩为了省钱，只买了硬座。刘玉良是老业务，练就了出差路上提神醒脑的“黄金搭档”，那就是浓茶加香烟。那只布满茶垢的杯子里总是把茶叶的量放满杯中的三分之二，拿他自己的话来说，茶叶的量决定了提神的有效期。许志飞也早有耳闻老刘的出差神器，分杯喝了一口，痛苦的表情中回答着这茶可不是一般人能喝的下的。那时的绿皮车到站停靠时间都比现在的高铁停留时间要长，对刘玉良来说留足了下车抽烟的时间。他常常会抽出一根猛吸几口，那股舒爽劲也只有他自己能够体会到。每每过了零点，他就开始加量到二根，泛黄的手指间依稀说着那些年走过路，那些年抽过的烟。

许志飞那时是完完全全一个滴酒不沾的好同志，一路上不停的翻看着公司的样本，生怕实战时脑子突然一片空白，连补救的机会都没。看得累了倦了，就换着看自己随身带的小说调适下。他的茶杯里只有白开水，如他自己一样，纯真没杂质。

坐上28小时的车程，其实对于每一个普通人来说，都是一件难熬的事。许志飞也是出生以来第一次坐这么久的车，刚启程时的新鲜感、兴奋感被随之而来的疲倦感，困睡感击打着烟消云散。最后也在不得不佩服刘玉良熬夜功力的同时，趴在座位前的小桌上眯睡了起来。

到达深圳站时，许志飞感觉整个人依然还在摇晃，哐当哐当的车轮与铁轨的碰撞声依然回响在自己的耳边，久久没有消失。踉踉跄跄地跟着刘玉良来到住的地方，还没来得及打开窗户和深圳说声早安，扑的一声就趴在床上熟睡了过去。等刘玉良洗把脸见此现状，走到床边把许志飞扶正下，轻轻地在他身上盖上了被子。

许志飞中足足睡了一天，等他醒来时，发现刘玉良已经把各个样品都整齐划一地梳理好了，还认真细致地贴上了标签，标明着材质、尺寸、牢度、最低起订量等信息，目的是为了让客户在挑选产品的同时能够尽可能多地获取其它与产品相关的信息。这个举动倒是让许志飞对刘玉良有点刮目相看，原来粗线条的形象里如今多了些许细腻的成份。

“第一次出这么远的差，不习惯吧！”