四人围座一起，刘玉良连口水都顾不得上喝，就开始卖力地介绍起产品来。他转向门口，示意韦晓丽的秘书打开门，请求允许把随身带来的样品拿进办公室。韦晓丽点头以示同意，随后一排样品就整整齐齐的摆放在了她的眼前。

刘玉良拉开拉链，打开一个个箱包，逐一地介绍起材质、用途、容积、价格以及最小起订量和运输环节，还不时地邀请韦晓丽试提、试拉、试背，沉浸式让她体验产品的方方面面，以引起她的好感，获得她的认同。韦晓丽也很配合，对刘玉良介绍的每个产品都认真聆听，还不时地就技术相关要素提出问题。

然而当刘玉良直白地的抛出最后一个也是最核心的问题是，似乎原先这般融合的气氛突然被凝固住了。

“韦董，你看我们的产品品质、价格各方面还是有优势的，是不是可以进入你们的采购目录，这次是不是可以把订单确定，合同签了？”

韦晓丽听后没有马上给出答案，也许她有她的顾虑，用招呼大家喝茶的举动来转移话题，或许此时对于韦晓丽来说，她更需要一个逗号，想想如何来给出一个句号。

刘玉良借韦晓丽给三人加水的瞬间，用右手轻拍了下曾子杰，用意是中间人该出马了，替自己说几句加码的话。曾子杰也是心领神会，借韦晓丽加水到自己杯前，顺机地开口了。

“韦董，够了，谢谢。这刘先生也是我和张总的朋友，还需您多照顾照顾。”

韦晓丽提了下水壶，冲她笑了笑。然后冲许志飞笑了笑，准备给他续水。许志飞略显紧张的捧起杯子，举着让韦晓丽加。

韦晓丽并没有笑话他，配合地给杯里加了水，然后问他：“小伙子，你怎么看你们公司的产品。”

这一问，还真是太监不急皇帝急，可把刘玉良给急坏了，但又不好显露声色，只能去赌一把，期待自己的徒弟可千万别说错话了。

“韦董，这些产品都是我设计的，我是一个产品设计师，我就希望大家用我们的产品可以安心、放心，我们希望用心、走心好好做产品，不让每一个顾客失望。他们用我们的箱包行走四方是一种最舒心的陪伴。”

许志飞一鼓作气地把话都蹦了出来，其它人都没想到他还有这股子才气，韦晓丽拍起了手，应该是对许志飞的回答作了肯定和满意的答复。刘玉良和曾子杰见状也对许志飞笑了笑，刘玉良还加送了一个竖起的大拇指，以告诉他说的好，说的棒。

但是说的好归说的好，生意必竟是生意，韦晓丽依然没有给出最终的答案，但似乎给了比之前更有希望的希望，她说到：“你们先回去，我们商量下，二天之内我们再面谈一次。”

走出志纬集团，冬日的暖阳温暖地播洒在他们三人身上，许志飞这才感觉到南方的冬天比家乡暖和多了。他长叹了口气，似乎把刚才憋着的劲都给释放掉了。同曾子杰告别以后，他和刘玉良说到自己现在最想干的事就是美美睡上一觉，然后再好好吃上一顿。

美美睡上一觉是许志飞自己可以做主的事，然而要想好好吃上一顿，那可还得借力借智，毕竟第一次到一个陌生的城市，都没怎么拜过码头，哪知道何处何地会有自己想要的美食。

所以要想实现这个愿望，还得依靠刘玉良。

睡醒后，他先夸了刘玉良推销工作做的好，讲的头头是道，大到厂子规模，小到售后服务，一丁点都没错过，简直就是把样本里的内容完完整整用自己语言讲了一遍。其次还时不时表态要向眼前的师傅多多学习，快速进步。刘玉良听完了似吃了蜜一样，高兴得合不拢嘴，还兴奋地掏出烟抽上几口。

当然许志飞说这些话也决不是奉承，他打心里是真佩服刘玉良。当然这次为了实现自己的美食愿望，也顺带拿来做个铺垫。最终还是绕不开一个吃的主题。

“师傅，今天我的表现如何，是不是该奖励犒劳一下你的徒弟。”

刘玉良当然也明白许志飞的言下之意，只不过对于一个老业务而言，甲方乙方没有最终签字盖章，任何情况都有可能发生，在他眼里现在还不是首战告捷，值得庆祝的时候，屏住气，做足功课，避免夜长梦多才是最好的对策。至于许志飞的想法也没有什么不妥，只不过在有限的出差预算里面，钱还是要花在刀刃上，能省则省。他也只能变个法子把自己的意思表达给对方。