过了大约五分钟,覃枫台起头来,对采购部几个人说:“你们几个,就按照你们说的办法分别去采办,价格不是问题,先保证量,有多少要多少。”说完,又转头看向身边的乔震霆,“震霆,上次广西那家种植玫瑰的莫氏公司是不是找我们投资?和他们联系一下,看看还有没有货?价格高点也没有关系。”
“人家上次来想让我们投资,我们要35%股份,他们不愿意,没谈成,这次再去,他们未必答应。再说,这么久了,他们的货估计也有了下家。”乔震霆说。
“不去试试怎么知道不行?”覃枫恼怒道,他一说话就嘴就痛,脾气自然就大些,“当时没谈成,我并没有不关注,那家供应商前景很好,当时来谈判的是老板的儿子,小莫总年轻气盛,自然不想被我们操控,据我所知,他们确实联系了几家,都还在商谈中,这次,你亲自去,直接老板的爹去谈!”
“那我们股份是不是要降?还坚持35%,如果他们不答应怎么办?”乔震霆被覃枫的不耐烦搞得有些头大。
这次覃枫倒没发火,低头想了一下说:“股份不变,我们可以附加协助管理、培训技术和销售。”
一行人领命,一刻也不敢耽误,各自去了。
覃枫留在基地,联系合作单位——北方农业大学技术人员,来基地挽救受损的玫瑰。
十天后,采购部通过和其他公司协商购买,从供应商手里高价收购剩余的玫瑰花,需求量还差一半的空缺。
乔震霆那边没有任何进展,他给覃枫打电话说:“他们软硬不吃,僵持了一周,人家只愿意给30%股份,不然免谈。现在人家干脆拒绝谈判,把我们这边干晾着,压根见不着人影,电话也不接。”
“他们玫瑰花都订购出去了吗?”
“好像没有,应该还有余量。”
覃枫吃了几天的消炎清热的药,嘴里的泡和嗓子也好得差不多了,基地抢救工作也告一段落,决定亲自飞去广西那边谈判。
谈判在酒店会议室,一边是覃枫和乔震霆,一边是莫氏公司是父子两,双方围绕着5%的股份互不相让,又僵持了一周。
好几次,乔震霆提醒覃枫,“覃总,不如我们暂且答应下来,时不待我,先解了燃眉之急再说。”
覃枫置若罔闻,最后一次谈判的时候,他对对方公司的老莫总说:“莫总,我们投资其他公司,只提供资金、管理。您知道,我们和北方农业大学常年合作,他们会定期到基地现场指导,出现问题也会及时到现场帮助解决,这是我们独有的技术支援,您选择与我们合作,我们控股35%股份,你们公司算是我们近亲,一荣俱荣,你们的产销我们都可以全包,不是比你们单打独斗要强得多?”
“覃总,您说一荣俱荣,那是不是也一损俱损?”小莫总反应很快,立刻抓住了重点。
“这点我可以答应你们,如有损失,算我们的!”覃枫说,“我们可以签订五年合同,这五年,我们负责你们的技术和销售,保你们只挣不赔,怎么样?”
“好!就按照覃总您说的办。”小莫总还想说什么,被他父亲制止了,“我们签!”
对方之所以答应那么快,也是考虑再三的。乔震霆向他们转述覃枫给的条件时,老莫总就动了心的,上次谈判未果,他们又找了其他投资公司,其他公司只要30%股份,但是只负责投钱,其他一概不管,相对于覃枫这次给的条件,算下来是相当优厚的,技术学到手,那可是一本万利。
覃枫很快和莫氏公司签订了投资合作协议,这次谈判成功,归功于覃枫看准了对方技术的弱势,有的放矢,一举中标。另一方面,控股莫氏公司,把莫氏公司作为QK集团原料后花园,以后逐步取减少其他供应商,减少采购成本,也算是一本万利。
玫瑰事件,覃枫意识到基地建设的短板。
他离开云南之前,叮嘱乔震霆:“基地刚成立,很多新进人员当务之急要全面系统地培训,多招聘一些相关专业的大学生和研究生,我们不能过度依赖外部技术,要吸纳和培养自己的人才库;培训覆盖面要涉及到基地每个人,下一阶段推行智能化管理,靠的是专业人员。我先回去,你先留在这边,亲自抓。”
覃枫顿了一下,最后强调了一句:“你再给基地全体成员强调一下,基地重地,闲人免进!我们不能再犯这种低级的错误了,被人贻笑大方。”