周二，上午的天气有些寒凉，程莫穿了一件深色的风衣，来到昌盈路的企隆大厦五楼，联利公司的肖博维和袁佳俪已经在等着了。

走进肖博维宽大的董事长办公室，程莫就感到一种浓浓的卖场风格，感觉是各个品类的家具都在以另一种方式进行展示。布艺沙发、精致茶几、板式办公家具……

也不能说有什么不对，本身就是做家具的，当然也算是很自然的事。

“程先生，你好！”肖博维迎了上来，和程莫握手致意。

程莫说：“肖董，久仰大名！”

“这位是我们公司的副总，袁佳俪。”

程莫赶紧又转个方向，“袁副总，你好！”

“你好！我就是那天和你联系的，程先生过来还方便吗？”

“方便，方便，我这几天就在云嘉，住的也不远。”

三个人在沙发上坐下，肖博维递过一根“中华”，说：“程先生，抽烟吗？”

程莫接过了烟，说：“也抽，也抽。”

“程先生是哪里人？”

“长横。”

“哦，也是一个比较有景的地方啊，现在是在哪里高就？”

“不敢说高就，也就是在一家评估公司里混混日子。”

肖博维说：“前一段时间就想认识程先生，一直在等你有空的时间。我看了那篇关于中式家具的文章，特别想和你面对面交流一下家具行业的一点认识。”

袁佳俪符合道：“是啊是啊！”

程莫故意装作有些不解地说：“可是，联利公司不是主打板式家具吗？”

肖博维说：“家具行业嘛，很多东西都是共通的。”

“那倒也是。”

肖博维紧接着说：“程先生觉得板式家具和中式家具是两个不同的市场吗？”

“也不能说完全不同，只能说还是有区别的，最明显的区别可能还是在受众群体。”

袁佳俪问：“程先生的意思是说板式适合年轻人，中式适合岁数大一点的？”

“有个阶段性吧。前一二十年这种差别非常明显，现在有一点交错的趋势了。年轻的老板们一般都喜欢板式，当然也有不走寻常路的，现在的80、90后里可能也会有20-30%的人会喜欢中式风格。”

肖博维说：“有时候我也有点疑惑，按理说年轻的更容易接受板式，北欧、简欧等等，为什么会反其道而行喜欢明清或者是民国风格？是更喜欢传统了吗？”

“其实不一定，当然有那种骨子里就喜欢传统风格的，但这种毕竟是少数。大部分要从时代和人性角度去看，现在的年轻人接受度比较广，兴趣爱好也更广泛。”

袁佳俪笑了，说：“我好像听懂了。”

肖博维忙转向袁佳俪，“什么意思？”

袁佳俪说：“就是一种喜新厌旧式的喜欢。”

程莫也笑了，说：“说喜新厌旧不太好听，所以我一般只会说兴趣广泛。”

肖博维忙点头说：“那就说明我们公司的主线还是对的。”

袁佳俪说：“板式家具正在盈利的势头上，未来总是年轻人的天下嘛。”

程莫喝了一口茶，说：“简单理解大趋势是对的，但是也需要有思想准备。”

肖博维眉头皱了一下，说：“要有哪方面的思想准备？”

程莫抽了一口烟说：“产业链变化，家具行业最容易受产业链影响的环节就是上游的房地产，房地产调控肯定会压缩下游产业，现在房地产调控是总体趋势，家具行业作为终端配套产业，不太可能不受影响。”

肖博维说：“那程先生觉得我们联利公司今后发展的方向需要改变吗？我们现在面临的就是价格战，总是有更低的价格和我们死拼。”

程莫说：“改变与否是形势决定的，我也知道联利这几年发展很迅猛，但是这是一个阶段性的现象。我长期关注工程行业发现一个问题，新材料的发展。新材料在刚出来时价格总是贵的，但是就像电子产品一样，长期来看材料价格免不了是一个下行趋势，正常情况下不会暴涨，决定了产品价格也不会有长期高位的机会。”

麦文渊紧锁眉头凝神思索了片刻，说：“这就是一个麻烦事。”

袁佳俪说：“那如果我们也做房地产呢？……”

肖博维赶紧给袁佳俪递了一个眼色，袁佳俪停住了没再说。

程莫装作没看到两人的表情，说：“房地产市场总是伴随巨大的资金量，这个要从公司本身的资金储备和资源储备角度出发。”

肖博维忙着转移话题，“程先生觉得我们联利的主线业务接下去是应该收缩还是扩张？”

程莫说：“肖董这个问题其实很难回答……”

“没事，程先生就说说自己的想法。”肖博维紧盯着程莫，想听他的意见。

程莫说：“那我就随口一说了，昨天我看了联利这几年的数据，说实话有点担心。联利这几年的营销费用非常高，如果反推成本，应该说联利用的材料并没有比其他小厂家更好，联利之所以产值大主要还是营销费用带来的。”

袁佳俪问：“这个行业现在就是这样的，我们也没有更多的办法。”

“当然，”程莫接着说：“我相信在肖董提到这个问题的时候，其实心里已经有几个大致的方向了，在我个人看来，任何行业其实都需要控制规模。”

“控制规模还怎么做大呢？”

“这就是一个理念上的矛盾点，企业都想做大，但是如果只靠单一的产品，毕竟会陷入一种一荣俱荣，一毁俱毁的风险，老话一直说，不要把鸡蛋都放在一个篮子里，其实也就是一个分散风险的做法。”

肖博维点头说道：“那倒也是，船小好掉头嘛。”

“还有一个最大的问题是模仿力，肖董一定知道，现在只要有一个企业的某个产品成功了，马上就会有无数的模仿者出现，这种情况在靠设备加工的行业更加明显，只要有钱买设备和原材料，技术上的控制往往是非常简单的。”

“现在我们云嘉就是这种情况，联利成立了十八年，可以说前十年都是在给当地做贡献，好不容易撑到市场好了，又一下子出来一大批做板式的，客户也是判断非常简单的，谁家的东西便宜就买谁家的，联利的优势完全体现不出来。”

“所以，我感觉肖董想变革的想法是对的，只是具体要新开哪个产业，那倒是需要仔细评估一下的。”