“还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二十分钟的车程。这一片可属于绿城新规划的生活区，环境好，而且又挨着龙湖，特别适合居住和生活。”艾晓东解释到这里，急忙做出一个请的手势，“杨姐，里面请，咱们进去坐下聊。”

进入售楼大厅，艾晓东把杨女士领到休息区，并主动给倒了一杯水，随后在苏薇身边坐下，把楼盘的一些图册递给杨女士，并顺便介绍了下楼盘的相关情况。当然，他是捡最好听的话说，对他来说，这是规则。

待杨女士看图册的功夫，艾晓东再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍楼盘周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“杨姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，离商场也很近，购物非常方便，而且小区环境优美，绿化面积超过了百分之六十，很适合散步。这里离龙湖非常近，直接可以溜达过去，周末可以去那边玩，毕竟那边是一个非常大的景点。”

尽管艾晓东说得很到位，把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来，然而杨女士却是心不在焉的样子，目光也没放在他身上，看完图册后，就开始左看右看。

“杨姐，您要去看沙盘吗？看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观，您意见如何？”艾晓东继续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机会，如果能把这个客户搞定，那么意味着他就可以继续在创世地产干下去了。

“小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子？”

杨女士的这个问题听着很不着调，但艾晓东还是耐心地讲解道：“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。杨姐，看样子您应该是老板吧？”

杨女士冲晓东成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板？”

艾晓东听到这里，更加验证了心中的猜测，“看您的气质吧，就觉得您像个老板，就算不是老板，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”

“你眼光可真好，是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊？”杨女士说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。

“哪有，杨姐，我带您去样板间看看吧？”

“好。”

带杨女士去样板间的路上，艾晓东和苏薇交换了一个眼神，一路上苏薇话很少，但是他心里清楚得很，苏薇知道在什么时机出面解围的。

“我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”艾晓东又着重强调了一遍，这不仅仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心思，就连走路的工夫，也不断地向对方介绍着小区的优点。

“有那么高吗？”杨女士四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”

艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。还有，我们小区的物业在绿城是一流的，这个您大可放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”

“我们小区拥有着一流的物业，建筑质量又好，同时又拥有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城有名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就远离城区，环境优美，生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”

苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她觉得艾晓东今天下午的表现还不错，比想象得要好。在这之前，她最担心会冷场，现在看来，自己的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。

杨女士把手中的图册翻了几遍，随后就收了起来。图册上的画面太过完美，简直就是精心设计出来的图案，借助电脑特效制作出来的图景看上去固然美丽，可身临其中就会发现与之大相径庭。“环境嘛，倒还凑合，至于交通，我感觉还不是多好，地铁什么时候能通到这里？能不能通到这里还是个未知数？小伙子，别跟我说那些虚的了，还是直接上楼看看吧，我时间比较紧，一切从简吧。”