一，楔子

于远明没有想到，水居然是改变他命运走向的载体。

那天在于家开的餐馆里，来了两个人。一个是早就认识的陈斌，另一个不认识的青年男子，整体看起来很精神。

陈斌比于远明小一岁，长期在外面混好像也没混个名堂出来。但是现在在城里开了个音像店，每天把流行音乐放得咚咚响，很有感觉。每次去玩，都可以免费打望那些来买碟子的妹儿。特别是夏天，穿得清凉的妹儿在弯腰的时候，不小心露出的后背，前胸都是于远明几爷子眼神扫射的重点。

陈斌还有一个兄弟，比于远明小三岁，和于远明兄弟是同学。也经常在店里，聊些骚龙门阵，也梦想着找大钱，挣脱这苦闷而无趣的生活。

一开始于远明还不理解陈斌为啥不开心。后来才从门口摆福利彩票的邓洁那里知道了原委。

这个音像店也不是陈斌的。是陈斌女朋友的，陈斌也就是经营管理，经济大权还是在女朋友那里。当然年纪轻轻就可以拿几万块钱出来租门面，进货开店还是有些实力。邓洁是一个有些八卦的粗俗妇女，有一次趁陈斌不在的时候不屑地说：日妈哪有啥子实力，不出来卖，有锤子个钱？于远明开始还没懂，后来见过一次陈斌女朋友才明白了。

那天陈斌女朋友来看店里的生意，于远明正好也在。看见一个浓妆艳抹的女子进来，穿的超短裙，上面是吊带装。眼影浓得化不开。他正准备说妹儿随便看，结果陈斌先他开口：老婆，来了！

这女子就是陈斌的女朋友，当时已经同居在对面的居民楼里一段时间了。名字于远明也没记住。听她说话好像不是本地口音，但是凶巴巴的把陈斌骂了一顿。后来就走了，也没和于远明说一句话。好像看都没看于远明一眼。

后来的后来，于远明知道了软饭的含义。才理解了陈斌不愿意继续守店，要出来做保险的决心。

其实陈斌出来做保险也是偶然。

那天店里来了一个男人，穿的是一套西装，系的领带配的衬衫都很得体，头发和皮鞋一样光亮，手里还提着一个密码箱。他随意看了几张碟片，无意中问生意如何，平常关店以后有哪些爱好。

陈斌本来也不是一个外向的人，对于来的顾客还是很客气。一看这人颇讲究，回答问题也就比较积极。不过就是几句，两个人聊得很投机。那个男子掏出一张名片，原来是保险公司的什么主任。就住在附近。公司也在对面楼上，叫万家保险。

一来二去的，这个叫王承宽的保险主任成了陈斌店里的常客。说是常客也不准确，因为他基本不买东西，就是来闲聊。有意无意打听陈斌的想法。他有一种能力让陈斌很佩服，就是和每个人都搞得好关系。门口摆福利彩票的邓洁，大家都不太喜欢她。又肥又丑还爱嚼舌头，仗着自己是民政局的关系平常和陈斌他们打交道很有优越感。话说回来，真有硬得很的关系，也不会出来摆摊摊。但是这个王承宽和邓洁也不认识，第一次来就搭上了关系。一声邓姐，一句你一看就是一个有福气的人，所以卖福利彩票是天经地义。漂亮帅哥的恭维让邓姐高兴坏了。隔壁是一个卖观赏鱼的门店，老板和老板娘正在扯皮。王承宽居然能够让他俩吵架中止，还都不讨厌他。有一次陈斌就问王承宽：王哥，你是在哪里学的这些能力？我真的觉得好佩服你！王承宽微微一笑：很简单。你跟着我，去保险公司工作三个月，保证让你脱胎换骨，重新做人。这个能力也一定能够学会。

就这样，陈斌开始兼职做保险。那是在1998年的9月。

说起容易，做了才知道艰难。

陈斌进去了两个月没签到几张单子，反而让女朋友大发雷霆，说他不务正业。

王承宽还经常带他出去拜访客户，用行话说叫展业。

陈斌有些内向，不太会说。像王承宽那种自来熟，见面熟的能力，他试了几次也学不会。

后来回老家，路过于远明家的餐馆。他突然想起，于远明的妈妈四十好几，应该也是一个优质的准客户哦！

但是怎么去开口？这个一个难题。

于是，向他的师父王承宽求救，王承宽告诉他这是最后一次陪同展业了。今后要学会自己独立作业。

2，

陈斌带着师父王承宽来到于远明家里的时候，已经是下午快两点了。

这个时间正是餐馆相对空闲的时间。

这也是王承宽给陈斌交代的最佳拜访时间。当然是特指餐饮业。

进得门来，陈斌和于远明随便聊了几句，介绍了师父王承宽。

王承宽很会察言观色，一会儿问生意，一会儿赞美。

哎呀，你们这个店好啊，我最想有这样一个店了。

哎呀，阿姨好能干啊！

你们人缘好，生意才会好。说明人品很重要！

每句话都像是裹了蜜一样，让人舒服地接受并且欲罢不能。

于远明倒是不客气，看到他们手里拿了一瓶纯净水。好心地说今后不要买这种水。喝了不好！

王承宽很惊讶，问：小伙子，你这个说法我还听到过。这个纯净水是名牌产品哦！

其实在十月后，很少有人买纯净水喝，都是喝热水居多。但那天恰好王承宽在外面小商店买了一瓶哈哈牌纯净水，三块钱。台湾一个优质偶像代言，拿在手里很有时髦的感觉！

于远明说：这个纯净水是城市里的自来水生产的，依靠机器的净化而来。本身去除了杂质，但是也去除了有益的养分。如果长期饮用，对身体的免疫力是一种伤害。不信你看看这个标牌上的厂址，就在离龙城不远的一个地方。

这种说法其实是于远明在书上看来的。

王承宽听了以后，拿着纯净水瓶子看了看，不禁大为高兴：你这样一说，我明白了。那什么水最好呢？

于远明继续卖弄：一般最好的水是有水源地的矿泉水。比如龙城自己出的甘家坝矿泉水或者省城出的青玉山矿泉水，都很好。差一点的是浙江千岛湖出的农夫山泉，天然水，不含矿物质。但是也干净又有营养。实在不行就喝白开水，也比纯净水要好。

这下，王承宽是发自内心的高兴了：确实长知识啊！小伙子很有学问啊！

于远明笑了：没有没有。只是喜欢看这些资料。

王承宽进一步询问：你平时很喜欢看书吗？

于远明妈妈这个时候回答：就是啊，我家的娃娃没有别的爱好，就喜欢看书。他看的书比很多大学生都多嘛！

于远明急忙转头制止妈妈：妈，你莫吹牛。我看这些书哪里有大学生多嘛？

王承宽又问了些问题，好多岁啊，结婚没有啊，原来干过什么工作啊！

其实于远明的情况，陈斌都知道。于是三个人一起聊了起来。包括原来在省城一起吃盒饭，一起从珊瑚坝走回谢家坪的事情都摆谈了。

聊了一个多小时，王承宽突然问于远明一个问题：你愿意一辈子就在这里开餐馆吗？

于远明回答：那还能做什么？

王承宽说：我看你很有学问，可以到我们万家保险公司来试试。你这么优秀一个小伙子，一辈子在这里炒菜煮饭，好可惜哦！

配合着这句话，王承宽的表情真的很惋惜！

这句话，瞬间击中了于远明的心。只不过当时他还不知道这句话里面的套路。

于远明顿了一下：我也不懂保险啊！怎么做？

王承宽说：没关系，你可以学啊！你看陈斌，才来了两个月，已经有很大的改变了。你考虑一下，可以先来看看。

我们今天就先走了。

于远明：好吧，我考虑一下。

3，

1997年中国发生了两件大事。

一个是香港回归，万众瞩目，举国欢腾。看到查尔斯王子和国家领导人****的握手，看到国歌声中冉冉升起的国旗，和很多中国人一样，观看电视直播的于远明落下了滚烫的泪水。百年屈辱，一朝荡平。

另一个大事就是重庆市从四川独立出来，成为中央直辖市。原来的民间传闻终于在1997年成为了事实。三峡工程也上马了，于远明所在的江南省由于地理优势，也占有了先机。

这个消息最早给于远明带来的却是一个同学的讽刺。

那是在九十年代的前几年，具体时间也记不住了。于远明有一次很兴奋地告诉同学杨三：

杨三，你知道不？重庆要直辖了！

杨三扭过头问：

你是从哪儿听说的？

杨三这样反问是有原因的。他哥哥杨老大是县里的干部，招生办主任。据说和县高官关系很好，他都没听说。于远明倒是知道了，杨三有些不屑。

于远明说：

你不管，我是听到一个人说的。说中央正在讨论。到底是成立三峡省还是重庆直辖市，还没定。

杨三继续不屑：哪有什么？就算是直辖了，对你有什么好处？

于远明可不这样觉得：

那至少重庆就提一级了噻，和四川平起平坐了。我们江南省也有更多的发展机会了。

杨三接下来的话就难听了，让于远明心里几天都不舒服：

哦，重庆成为三峡省，我们江南省升一级，龙城成为市，日妈我们这个桃花镇就成为桃花县，陈集村就成为陈集镇，你成为于远明大队？

一番话堵得于远明怔了半天。

在重庆直辖以后，中央给了重庆很多优惠政策。所以那几年的重庆媒体上是生机勃勃，一片欢腾。

但是在隔壁江南省的龙城县，好像也没有什么变化。

在龙城的城郊桃花镇，还是与原来一样。晴天一身灰，雨天一身泥。房子也是破旧，商业也不发达。

于远明心想，杨三说得对。

隔壁直辖不直辖和我们老百姓没什么关系。

唉，我还是做我的饭菜吧！