于远明微微一笑：好的。这个表哥在医院是一个专业的医生，我想请问：他来给你蒸包子要得不？

陈龙：那肯定不行。

于远明明知故问：为什么？

陈龙：他不会来蒸包子，再说也不会啊！

于远明再问：那你去医院给病人动手术行不？

陈龙：那更不行了。我除了蒸包子就是种田了。哪里敢去医院动手术？

于远明：是啊，各有各的专业。你的亲戚是专业医生，但是不会蒸包子。我呢?是专门做保险的，既不会蒸包子也不会看病动手术。你呢，蒸包子是一把好手。但是又不懂保险和医术。那你说，你亲戚他和我比，谁更懂保险呢？

陈龙：应该是你吧！

于远明：对啊，陈大哥非常聪明。一点就透！现代社会分工越来越细，每个人都有自己的专业，也有自己的局限。所以，你买不买保险，买什么保险，应该问我们。那我们身体不舒服了，该怎么治疗，需要听医生的意见。而对于怎么蒸出一笼好吃的包子，需要的听你的意见啊！

一旁的汪学敏频频点头；

于远明继续：这样，陈大哥。道理就是这样，如果没有问题，今天就可以给小宝贝办理了。早一天投保，早一天拥有保障。你的身份证呢？

陈龙：现在还是不办吧！

于远明：还有什么问题？

陈龙：没有问题。

于远明：没有问题就办吧，真的陈大哥，保险这个东西，不但需要钱，更需要的是及时的爱！需要你的决定！

说完这话，于远明用坚定，期望，支持的眼神望着陈龙。

也就一两秒钟，汪学敏却觉得非常漫长；

陈龙：好吧！那就办了。

于远明：好的。恭喜你做了这个重要的决定！身份证呢？

陈龙：我去拿。

陈龙望里屋走去，于远明和汪学敏对了一下眼神。

回到公司，陪同汪学敏交第一份单。给她讲解各种规定。

然后问她：今天的拜访你觉得有哪些收获？

汪学敏还带着兴奋与激动：我觉得你太会说了。那个专业分工的比喻太好了。我怎么没有想到？

于远明并不满意她的回答：还有呢？

汪学敏歪了一下头，显得有些可爱：嗯，还有我觉得你敢于要求客户。别个都说了不办，你还是又要求了一次。

于远明笑了：是不是显得我脸皮很厚？哈哈

汪学敏赶紧解释：不是不是！但是我肯定说不出口。

于远明：请你记住几点：第一，我陪同你拜访客户是有次数的。也是有讲究的。今天是示范式陪同，就是我负责拜访处理，你就负责观察。今后，你熟悉业务后，我们搭伙拜访，两个人相互配合。再然后，你负责讲解处理，我负责观察；最后，就是你自己独立作业了。甚至带徒弟了。第二，拜访的时间，是不是他空闲的时候。假如是生意忙碌的时候，你我还有没有时间充分沟通？第三，关于比喻，我是昨天就开始在构思。并不是临时想到的。所谓不打无准备之战。第四，对于客户的促成，至少坚持三次。有的客户很有主见，有的客户需要别人给他拿主意，陈龙就是需要别人给他拿主意。

是不是？

汪学敏很严肃也很调皮地回应：是的，师父！

于远明：慢慢来，多拜访多学习吧！