因为人寿保险是一个无形的商品，看不见摸不着，无色无味无形状；恰恰天天讲的又是生老病死，享受还不确定。现实中还有一些服务不到位，理赔不满意的地方。客户还容易把保险拿来和传销类比，和银行存款类比，和基金会类比。

多种因素导致寿险营销就是一个反人性的行业。

因为正常情况下谁都不想自己出事，人都有侥幸心理不是?

它带给人们的好处巨大，理赔后人们却往往希望保密，不想让周围的人知晓。但凡有一点不满意，人们却会把自己的怨气放大后四处散播。

买了不出事，客户白交钱，觉得冤枉。

买了出事，客户又说不吉利。

保险公司根据合同不赔，社会觉得保险公司绝情。好像保险公司是慈善机构。

保险公司赔个十万八万的，人们又说人都死了，再多的钱也换不回生命。

你说营销员每天面对这些，没有坚定是信念，没有强大的心理基础，没有丰富的知识结构，没有积极正面的每日灌输，是很容易脱落的。

更不用说，只要没有业绩，收入也没有。谁还有信心继续干下去？

于远明给自己定的目标就是无论如何都要去开早会，每天都去，不讲理由不找借口。

结果有一天早上，时间比较赶。在下车奔向公司的途中把脚崴了，仿佛听到了刷的一声，右脚背拱起了，痛得不能触地。

但是他并没有停，一蹦一跳地到了公司，正好在早会已经开始大家正在唱司歌。他就站在后面，一只脚站着，一只脚踮着，唱完歌，念完公司训导，再坐下来。然后坚持到早会结束，再告诉别人自己需要去治疗。于是有人推荐了公司附近的一个老中医，又擦药又按摩，感觉好了很多。

接下来的几天，虽有不便，于远明还是正常开早会。然后坐车回去在家里休息，顺便也和附近的人聊一聊保险。

甚至在多年以后，有过几次极端的情况，他也按时到公司开早会。比如有一次和伙伴们斗地主，牌局精彩，搞了个通宵，第二天也是按时到公司。有一次泡吧到凌晨三点多，又去嘉陵江边吃夜宵，搞到四点多，回去睡觉已经五点钟了。但是第二天七点半他就到公司了。而且一直工作到晚上十一点才回家，并不是早会结束回去补瞌睡。

于远明自己的这个习惯其实非常好，在保险公司待久了他发现了一个现象。很多聪明人往往做不久，他们进入状态很快，但是习惯不好，容易半途而废。就算有的人资源好，由于长期不到公司来开早会，心态，知识各方面都发生了变化。到市场上也找不到感觉，于是慢慢也离开了。

后来，当于远明做了管理者，也对开早会看得最重。当然，后来他才深刻理解早会不仅仅是习惯那么简单。那是一个经营的核心！这是后话，暂且不提。