“产业集群这事不好办，它要的是咱本地的企业配套能力，就算一切发展顺利，也得等企业家们赚够了钱，感觉到要对生产管理的水平提升的时候，才会重视你们做的那些什么ERP之类的软件的。”

“你这么说来说去，我们似乎只有西部大开发才是现在机会了。“文子说。

顺子不好判断西部是不是到了黄金介入期。那时其实提西部大开发已经提了好几年了，慢慢地大家都不提了，似乎总差那么一些因素来点燃这一火把似的。就拿老林去西宁来说，也只是在那里简单地复制了一家工厂而已，而且管理还是赶不上中部的。

文子还是想去试试西部，于是建议公司在广西设置办事处了。

当时广西的软件普及比湖南要晚一点点，文子觉得广西迟早也会象湖南一样，要先进入广西去获得先机才能更好地扩展业务。于是文子建议公司在广西设个办事处，这样更有利于业务的开展。公司很快就同意了他建议，并由他具体负责操办。这样一来，文子不得不在南宁与长沙之间两头跑了。

半年下来，业务没有多大进展，公司里其它部门对办事处的闲话多了起来。

文子更焦急了起来，最后干脆自己长驻南宁了。

其实文子的想法是对的，只是超前了一点。南宁与长沙有一个很大的区别，那就是互联网的普及率与使用率都是有很大的区别的。百姓上网的时间很少，手机还是2G时代，而且靠的是拨号上网，网速慢不说，还特别贵，百姓不上网，政府自然就没有了开发软件的动力。文子每次跟政府接洽，得到的结果都是一样的，接洽的官员都一致说好，到最后要落实的时候都是再等等。最开始的时候文子会把每周拜访的情况向老总汇报，老总觉得那边的业务进展顺利，但几次当老总过去跟对方细谈的协议的时候，却又不了了之了。

老总自己是做软件出身的，知道业务开展的不容易，没有对文子本人表达不满，但对广西办事处的进展是不满意的。

一年下来，办事处竟然没有一单业务。于是老总决定撤消这个办事处，把文子调回来。眼看着自己一年的努力就这样白费了，文子确实有点不甘，但也没有什么办法，只好撤了回来。

广西办事处这一事，给文子的触动很大，挫败感特别强烈。没想到有公司支持了，倒是比当初在洛阳做项目都还不如，要说程序质量虽然赶不上国外的大型软件公司，但在国内也还算是独树一帜，再说开发工具有国外正版软件的支持，也不会差到哪去的，现在看来项目的质量的话当初洛阳那个项目只能算个渣。文子的失落感可想而知。

不过事后一想，文子倒平静了下来。网格不发达的时候，要政府去采用基于互联网的软件本来就是一个比较尴尬的想法。应该反过来做才对，网络越发达的地区，软件业务更好开展才对。想到了这一层，文子坦然了，他认为当时应该是时机不对。

撤回来之后，原来的部门已经有了新的经理，文子只能随公司的安排到了别的部门，更象个临时的角色。业务开展成这样，文子觉得在公司里再呆下去也是没什么意思，一度有了离职的想法。

这一年虽然业务开展不顺利，但文子却历练了另一种技能，那就是如何跟政府打交道。虽然广西办事处撤消了，但文子却跟当地的政府建立了良好关系，在撤消办事处之后一年不到，倒是有当初接洽的人员向公司要求采购软件了，看到当初在南宁艰难运作后终于有了一点结果，文子增加了不少欣慰。更重要的是老总从撤点后业务里看到了文子之前的眼光，对文子倒是有了一种另眼相看的的感觉，觉得文子的思想有前瞻性。这让文子心里好受了很多，对之前的挫败感慢慢抚平了，文子重新稳住了阵脚，心安理得地在公司继续干下去了。

想起这些经历，文子相信了进入一个市场的时候是要考虑时机的了，还是得跟着政策来走才能有更好的发展。他对顺子经常讲的发展战略的事似乎更感兴趣了。那时电子商务刚刚兴起来，电子商务也成了两人的话题。

“现在电子商务看起来发展还不错了，感觉里面有机会，不过想不通他们软件不用钱的。”文子跟顺子说。

“你说的是淘宝吧？做淘宝可是需要不小的推广能力，能推广电子商务的人应该最后会成赢家的。这里面有个商业模式的问题，估计你们软件公司做不来的。”

那时电子商务刚刚兴趣，那时的网上购物还只是体验性的活动。

“莫非这又是战略？”

“当然是战略的，象淘宝这种方式的赢利模式是什么，是不是能成功，都还在观察过程中。如果真成功了，对后面的生活冲击就大了。”

“我就是想不通，如果软件不用钱，那他们凭什么赚钱？”

文子没想明白这件事，他在电子商务刚兴起的时候在这一块犹豫了。后来电子商务兴起来之后，文子对错过了这波业态感到非常的后悔。