第84章楚玉的建议

黄坚又张了张嘴，但最终还是把发言权让给了楚玉：“小玉，剩下的还是你来说吧，我怕阐述不清。”

楚玉也不含糊，见张旭东煞有兴趣的打量着自己，笑嘻嘻的说道：“bss呀，其实关于你这个会员制，我也觉得是一项特别好的……模仿。嘿嘿，你别这么看我，沃尔玛在国外正大力推举他们的会员店，已经在全球市场取得了相当显着的成果，只是他们在国内市场所占比重不大，所以咱们才后知后觉。不过话说回来，bss你的消息还满灵通的嘛。”

张旭东虚点了一下：“说正事。”

楚玉吐了吐舌头，俏皮道：“哦，好吧。其实我想说的是，既然你有决心推行会员制，将喜乐福打造成一家会员模式的大型超市，那么为什么不干脆再大胆一点，以更高的折扣度让会员提前把现金充值到会员卡里，以此来绑架他们……哦不，以此来提高他们对于喜乐福的忠实度。”

在用无数后世的经验忽悠的小丫头一愣一愣的之后，张旭东这次是真让这小丫头给说懵了。她所说的，不正是后世中所有大超市都在实行的东西吗？

见张旭东不说话，楚玉继续道：“还有，你曾经说会员积分越高享有折扣越高，可我觉得单凭这一点还不够。我们需要设立一个坎，就是让消费者知道，这个积分是切实有用的东西。假设一个消费者第一次在咱们超市买东西，也许他只是来买一包烟，甚至以后并不打算来咱们超市买东西，那么他对于会员卡的心理需求并不高，就很可能会因为怕麻烦就省去办卡的这个步骤。可是如果我们告诉他，他买两包烟的积分可以换一个打火机呢？”

“当然，也可以不是换，可以是抽奖，奖品中有其它东西之类。但不管怎么样，我觉得让会员积分变成一种可以在咱们超市消费，兑换成实物的货币，会让关水的消费者趋之若鹜。”

“另外，关于会员卡可以充值的那条建议，如果bss你觉得实行起来难度太大，我还有一个办法，就是承诺当消费者每充值一百块进来，我们可以额外赠送五块钱的消费额度进去，不能折现……”

楚玉像是说到了行头上，就这么自顾自的说了下去，看起来是想了很久，在心底里也打好了腹稿。张旭东已经彻底被这个小丫头折服了。

他发现，自己好像不经意间招了个了不得的人物进来。

半响，楚玉才把她关于会员机制完整的一套构想说了出来，兴许是口渴了，她端起一杯扎啤来一饮而尽，精致的脸蛋上泛起一抹红晕。

“这些……都是你自己想的？”

楚玉眨眨眼睛：“咳……对啊，是我自己想的。不过bss你听听就好，我这只是建议，建议……”

说是建议，但见楚玉一副胸有成竹的模样，哪里有丝毫的谦虚，就差说一句“照我说的办就行”。

张旭东突然有了一种挫败感，他忽然明白了，所谓重生者，也并不能什么事都走到别人前头去。