“行了。”菜贩子忽然握住周小乙的手：“不用说下去了，你讲的对！”

周小乙窃喜道：“那……”

“就按你说的办！”

“我就知道你是聪明人！前！途！无！量！”周小乙揽住他的肩膀：“咱们一定会发大财！”

菜贩子忽然一副扬眉吐气的骄傲模样：“我一定会飞黄腾达。”

周小乙冲胡万里眨巴着眼，那意思像在炫耀自己的成功。

胡万里悄悄冲他伸了个大拇指。

“那行了，咱就这么定了。”周小乙背着手说道：“我客栈还有跟重要的事，就不跟你多聊了。”

“您等等！”菜贩子转身回菜摊，抱了一堆蔬菜过来，殷勤道：“这都是今天最新鲜的菜，难得的精品，拿回去吃，算我请的。”

“这……这怎么好意思呢。”周小乙背着手，偷着乐。

“咱们以后就是合作伙伴了，不能客气！”

周小乙冲老胡使了个眼色，然后对菜贩说道：“亲兄弟还明算账呢，这样吧，菜我拿走，算我买的，月底结账。”

胡万里这才把菜接过来。

告别了菜贩子，两个人迈步回客栈。

……

回去的路上，胡万里心里有话一直憋着，离开菜市场老远，他回头看看，发现没人跟着，才忍不住问道。

“小乙，咱们真的要开二十多家分店么？”

周小乙闻言一个趔趄：“你这个智商就不要想着闯荡江湖了——你怎么也被我绕进去了。”

“那可能是你太能忽悠了吧。”胡万里一副想不通的模样，说道：“没想到还真有人愿意赊账给陌生人。”

周小乙笑着拍了拍胡万里的肩膀：“因为我善于掌握人的心理呀。”

“不明白。”

“给你讲讲？”周小乙清了清嗓子说道：“咱们今天来了那么久，我就一直在寻找目标——你记得我跟你说过，我觉得那个菜贩子是个好高骛远眼高手低的人么？”

“记得啊。”

“像他这种人都犯一个通病，总觉得自己的才华与现阶段的工作不匹配，老幻想有更大的作为。

我故意站在他摊位前面假意跟你聊天，实际就是冲他传达一个我们在招供应商的假消息，意图，就是让他觉得天上掉下来一个商机，恰巧，被他给发现了。

然后，我描绘出一个宏伟蓝图，无非就是继续引起他的兴趣。

让他动心，勾起他的贪心。

试问，有谁不想多做点生意，多挣些银子呢？

再然后，我说出对供应商的条件，处处向着他，让他觉得自己就是那个最合适的。

我跟他谈胆识，谈梦想，不但是混淆他的思考力，也是为了最重要的一环做铺垫。

当觉得他机会已经唾手可得的时候，月底结账就成了他心理上最难逾越的一大关。

这个时候，我再劝导他有胆识，扰乱他的判断，再给他画一张大饼，利用他对钱的贪欲，和失败的恐惧，让他放弃思考。

事儿，就办成了。”

“环环相扣，套路的厉害。”

“特殊情况，特殊对待。”周小乙说道：“以咱们现状来讲，不用点套路，根本不会有人把菜赊给咱们。”

胡万里深沉的叹了口气，很肃穆的望向前方。

周小乙感觉到了胡万里情绪的变化，他用胳膊撞了撞胡万里：“怎么，我套路那菜贩伤害到你那颗狭义之心了？”

老胡又深深的叹气，依旧皱着眉头不说话。

“这月底结账，甚至年底结账在合作当中很常见的一种现象。