“小宁，你讲的从普卡到金卡的这些会员折扣还行，有时候亲戚朋友和同学熟人来我这里消费，结账时我一般也会把零头给抹掉，跟你说的这些折扣相比也差不了多少。”

伍浩把写满字的信纸拉了过来，手在纸上指了指划了划，接着道：“就是这个铂金卡的86折，也还说得过去，可是这钻石卡和至尊卡的打折力度也太大了，而且这个生日折扣更加大哎，这么搞下去铁定要亏本啊！”

冯文娟在一旁边听也边不住的点头，她看了看陈安宁，意思大概就是你出的这个主意搞到最后可能还是个馊主意啊。

不等陈安宁回答，伍浩又补了一句：“这么打折，我不得亏死啊？”

见伍浩脑子里没意识到更深层次的东西，陈安宁笑问道：“会员过生日，一年也就一次，还不见得就真会到你这里来过生日，暂且不谈。打个比方吧，如果一个顾客身上带着1000块钱到你这里来消费，他花了200块钱，身上剩下来的800块钱是谁呢？”

“当然是他自己的啊！”

伍浩觉得陈安宁这问题问得有点呆，但是脸上又不能表露出来，只是下意识的应了一句。

“如果他直接用1000块钱办理一张钻石卡，消费200块钱打82折就是164块，1000块钱扣除164块，卡里剩下来的余额836块钱看起来还是他本人的，但这836块钱还不是直接落到伍哥你的账上啊。”

就伍浩目前的困惑，陈安宁仔仔细细耐心举例释疑了一番。

“可他充值1000块钱，我还赠送了……多少钱来着的？”伍浩觉得还是明显亏了。

“赠送了59块钱，但是伍哥你要知道，别人口袋里没有掏出来的钱，就始终是别人的钱，等这个钱落到了你的口袋里，哪怕名义上还属于他，可本质上已经是属于你账上的钱了。”

“充值1000块，赠送59块又怎么样呢？你就当借钱付利息呗，再说也就是首次充值才有赠送，等他这1059元用得还剩十来块钱的时候，都不够吃一份牛排，你说他是继续充值，还是从此就扔家里不再用了？如果一直不使用的话，卡里的余额不就永远都是你的了？”

“譬如某个人，原本只是想着花个几十块钱到你这里来尝尝鲜的，吃过一次牛排之后可能很长时间都不会再来，甚至以后可能再也不来了。但第一次来了之后出于有便宜不占是王八的心理，就直接扔给你几百块钱办了张会员卡，这以后他就是回头客就是常客了，原来是只喜欢民族唱法和美声唱法的，多来几次慢慢也就习惯欣赏流行音乐了，以后就会来喝点鸡尾酒小啤酒啥的，从此就被你的海岛上音乐酒馆给深深套牢了呀！”

“伍哥，现在社会上很多大款的身家资产里也有不少虚的成分，号称五百万的身家不见得就能立刻拿出五十万的现金，譬如伍哥你，打个比方你现在手里只有十万的现金，但是通过推出会员卡体系，没准短时间内就能套到五十万现金过来呢，有了大量现金干啥还不行？现金才是活钱，现金为王啊！你还有啥不满足的？还要啥自行车？”

陈安宁边说边不时的喝口酒，以一种漫不经心的态度给伍浩来了个四连击暴杀，一杀更比一杀狠。

虽然伍浩不懂最后跟自行车有啥关系，但他算是听明白了。

他顿时有种叹为观止惊为天人的感觉，举起酒瓶碰了一下一口气吹干，然后捧着空瓶子感慨万千道：“听君一席话胜读十年书，自古英雄出少年啊。”

“伍哥，你也别觉得折扣打得狠了，就一定会亏损，推出会员系统之前，必须将原价稍微上调一些呀。”陈安宁随口提了一下。

伍浩连连点头：“小宁，这个我懂，这个我懂的。”

出于职业习惯的直觉，冯文娟忽然觉得陈安宁像是打开了潘多拉的魔盒，因为是陈安宁出的“馊主意”，便忍不住沉声道：“伍总，你收了那些会员的钱，可别寻思着做坏事啊！”

伍浩听得一懵，就跟受到言语侮辱似的，刚想辩解一句弟妹你这是啥意思，话到嘴边又生生止住了，一时竟怔得无言。

陈安宁哈哈一笑道：“伍哥别在意，我文娟姐是警察，她这是职业敏感，哦到现在我还介绍呢，我姐姓冯，冯文娟，在市局刑侦二大队工作。”