“听说你昨晚又去林夕家里见她父母了，什么时候可以分喜糖？”董主任半开玩笑半认真地问王近之。虽然这一个月来林夕对王近之的态度没什么大的改变，但厂里与朋友圈的认知却变了，其它追求者知难而退，离牵手成功近了一大步，王近之心情大好，得到瑞丽丝公司邀请后，在林夕家里，“明天我要到杭州出差三天，有什么需要我效劳的吗？”王近之笑嘻嘻地问林夕。“林老师呢。”

“杭州有什么好酒与特色下酒菜我给带些过来，我们俩喝几盅。”林老师毫不客气。

“替我带一块布料吧，黄色的，绒尼材质的，加衬里的布，你们男人不会挑，我把商铺名与尺寸写给你。”林夕终于开了金口，王近之脸庞贴近林夕的脸，发丝碰到皮肤痒痒的，一直痒到心里的感觉。如珍藏定情信物一般把纸折叠好，回到寝室后重抄二份，原件珍而重之地夹到书中。

到达杭州了，瑞丽丝电缆厂提出的问题不仅仅是体积电阻的质量指标，更多关联的是天气变化时可能引起的电缆老化、变硬、变色等等一系列的问题，王近之只根据如何做好体积电阻向客户偷师了几个配方，说明产品质量难度不是一般的大，特别是自然环境下的老化速度，以有机厂目前的分析条件，根本做不了。当然，临安等地的电缆厂也不可能有仪器进行测定的，王近之细细回顾了一下各电缆厂分析室大概的仪器配置，心中略宽慰了些，大家都不曾测，靠的就是如何凭理论功底来进行解读。

到新华书店购了一本电线制造方面的新书后，坐公交到达青春路找到林夕指定的商铺购买布料，晕，林夕只说黄颜色的，没看到实物，可黄色的种类有这么多，鹅黄，嫩黄，桔黄，土黄等等，那个时代手机还没出现，电话里也说不清楚呀，王近之傻眼了，就鹅黄吧，显得沉稳性，都说男人永远三十二，女人永远二十三，售货员说鹅黄适合二十三四的女性。折好，打包好后放到旅行包的最中间，反复按了几下，心里踏实了许多，林夕交代的任务完成了。

入住酒店后，另时抱佛脚恶补电缆料性质的知识。诚心自可得佛佑，恶补了五小时左右，临睡时，王近之心里踏实了许多。

早上与刘纯蓝一起，公交到达对方厂家还有一公里左右，下车转乘出租车到达瑞丽丝电缆厂办公楼前停下，这叫派头，供销员自高身份最常见的一招。

“你叫钱逢越？”刘纯蓝带着进入他们技术副厂长的办公室，王近之一眼就认出对方是高三届的校友加围棋棋友，在浙工大学生学生会任职时相处了近一年的时间。浙江大毕业生多分配到各厂矿，既然是校友，一切都顺理成章了。钱厂长叫了分析室与技术部的相关人员，“这是我浙江大时的学弟，读书时就是精细化工班的班长加校学生会干部，高才生，今天，请他给我们上一上课。”

定下的基调是上课而不是接受质量的质询，这就易办了。王近之略微讲了些昨天现学的电缆料知识，接着就是研发过程中如何克服体积电阻等的趣事，引起大家极大的兴趣。

中国式销售的事情，没有人情与一杯酒搞不定的，再搞不定就二杯酒，中午学兄请客，晚上学弟回请，合同成为关在铁笼中的老虎，再也跑不到竞争对手那里去。