返回第十五章 买方市场(2 / 2)律令大明首页

“我二人也就是前后脚到,到了才知道原来刘二宝分别请了我们两人,方老爷估计可能一会黄老爷你也要过来,果不其然。黄老爷气色不错嘛,可是昨夜的床笫之欢相当顺心?”王记油坊的东家王少康调侃道。

“哈哈,黄老爷老当益壮,方某却是不能及咯。”方记油坊的东家方殷笑道。

“我说二位快别调侃我啦,我黄某人早就过了知天命的年纪,那方面不怎么灵光了,倒是对这白花花的银子感兴趣。二位也是被那客商邀请而来的吧?不知二位可有什么计较?”

“要说这个大主顾,上门就要每天五千斤的荤油,赶得上咱们县城三成多的用量了,我方家倒是能够提供,可这价钱,嘿嘿,二位知道我们家一向是中等荤油,平价30文一斤,已经是薄利啦,要是对方想压价,方某人可压不了太多啊。不知二位如何考虑?”方殷不动声色的把皮球又踢了回去。

“我黄家前期可以提供,三个月后,嗬,每天两万斤!心有余而力不足啊,这笔生意能谈就谈,不能谈的话,黄某人也不会勉强。毕竟黄记的荤油只是中下品,而25文一斤已经是极限了。不知王员外如何打算啊?”

王少康这个气啊,你们两个老狐狸,合起伙来诈我是不是?想套我的底价?呸,老而不死是为贼,这话真没错!“我们王记主打精品荤油,虽然量少,但远销中都乃至苏松一带,不少人排着队求购我们家的荤油,要是这主顾只求购一天一千斤,王某人还能想想办法,给个50文的平价,可再多就不好说了。”王少康笑着说道,“不过二位可曾想过这位主顾采买那么多荤油意欲何为?如果是食肆酒庄,应该用不了这么些吧?晚辈猜测,应当是制蜡。”

“不错不错,方某人也猜测是制蜡,因为制蜡对用油有不同要求,如此才会把咱三人请来商谈,毕竟我们三家的荤油品质不同,售价也不一样,过一会应当是分别和咱们谈。可制作如此之多的蜡烛,他去哪里贩售呢?凤阳府一带的烛商我都有交情,没听说突然要有这么大的进货量啊?”

“嗐,方老弟管那作甚?咱们卖咱们的荤油,又没有作奸犯科,至于他用这荤油做什么,那与咱们无关。”黄正懋笑道说,二人纷纷称是。

“黄老爷很有见地呀!”李之弘这时推门而入,“见过三位老爷,晚辈李之弘有礼了。三位久等了,今儿请三位来,就是要谈一谈荤油生意。正如黄老爷所说,三位只管做生意,出的好价钱晚辈自然会买,而至于晚辈做什么,也与三位无关了。”

“原来是李生员,”王少康笑道,“李生员说的是,生意和谁都是做,只是不知李生员今日要先与哪位商谈?”

“三位老爷,相信刘二宝已经和各位说了,我李家三个月内每日需要五千斤荤油,品质不论,三个月后,每日需要两万斤,我也清楚几位日常的售价,只是晚辈此次购买如此巨量,还希望三位能给个好价钱,毕竟这是长期的生意。要不三位一起出个价?谁出价让我满意,我就多买一点。”李之弘笑着,着重点了一下“品质不论”和“长期”几个字。

王少康和方殷心里暗自啐了一口:奶奶的,被这小子给算计了。自己等人光想着谈生意应当一家对一家,谁知道还可以三家一起谈?这不就是货比三家嘛!黄正懋心下倒是明白了,这李之弘肯定是为了造肥皂!挺聪明啊,知道相互压价,谁都不会放弃这笔生意,如此一来只能在价格上体现诚意了,还分别通知我们,让我们无法串通价格。这小子,有点门道。

三个人有点垂头丧气,为了防止别人报出比自己还要低的价格,只能让这小子知道自己的底价,如此一来选择权就在他那里了,自己等人只有被挑选的份,可话说回来,如此庞大的量谁都不能不心动啊!李之弘前日听刘二宝那么说,大概已经决定要购买黄记油坊的了,可他并不清楚黄正懋的底价,于是就祭出这买方市场的一招,同时通过信息优势让三人无法结成寡头,逼着三人不得不自暴底价,好让李之弘选择。当然,品质好坏对肥皂是有影响的,后期自己要对产品进行分级,了解不同品质的荤油行情对他大有裨益。

“将三位老爷一同请来商讨确实有些不合规矩,晚辈先在这里致歉。前期三个月,由于黄老爷的价格优廉,一斤仅有20文,故决定采买。当然,三个月后,晚辈还需要中等和上等的荤油,届时一定会向二位前辈大量采买,此次得罪了,今日醉仙居的开销,包在晚辈身上,过会给三位敬酒赔罪,还望多多恕罪!”