王经理把她手上跟的客户情况都了一边，有下单的、没下单的都列了一遍，听起来也蛮多客户的。没下单的客户，王经理都解释了一下，因为这样那样的原因，这次客人没有下单。

张副总一边听，还一边在笔记本上写了记录。中间有疑问的地方，他就会提出来问王经理，程总有时也会插几句话。

等到王经理讲完，已经过去了一个钟。

李明瑾已经零零乱乱记了三页笔记。

这时，坐在王经理对面的吴经理主动开口：“我来下我这边的情况吧！”

“我跟业务的单，也快两年了，算是有点经验了。之前程总也是分了一些客户给我，像公司这样的，一直都是在我这下单，数量也比较稳定。但是实在的，客户那边也是越来越难搞定！今年量跟去年差不多，但是款多，变成每个款的数量就拉低了。尾款拖的时间也长，以前一两个月付清，现在都要拖到三个月以上了。”

“我想着，能不能申请过节给客户送点礼品什么的，比如过一阵子就到中秋节了，给客户那边送几盒月饼……这样啊！多打点打点关系，我们去收款，客户那边的人也会配合些，帮我们催催他们那边财务……”

“这可以啊！没问题！程总？”张副总。

“可以，到时候看需要多少数量，业务部统计好，提前跟财务那边请款就是了。”程总也同意了。

友情提示：绩效考核这个事，来话长，非常长！这属于人力资源管理的六大模块之一，也是重点。平时工作中，老板们总是动不动把绩效考核挂嘴边，可是真正能有效实行起来的并不多。