“你们看到了吗？这就是防蓝光，可以阻隔掉95的有害蓝光，这是目前技术做到最好的水平了。戴上防蓝光的镜片，我们再来看手机和电脑，就要柔和多了，人的眼镜也没有那么容易累……”

两位女生大感稀奇，感觉长见识了，见到新科技了。

小兰姐讲解得很详细，很生动形象，配镜的女生很认真地听她讲话，完全相信了她，全部由小兰姐选镜片，由她来算价钱。

吴茵坐在柜台的一角，远远地注视着兰姐和两个女生，听她们讲话。

然后，小兰姐给女生算到：派丽蒙镜框原价598元，8折之后，478元。琪格160超薄防蓝光镜片，原价是1380元，9折后是1242元。镜框加镜片是1720元。“看小妹只是一个学生，给你抹掉一个零头。你就付1700元就好了。”小兰姐热情真诚地朝女生道。那眼神里盛满了“关心”的意思。

“好的，只要姐姐帮我把眼镜配得好就行。”女生道，拿着银行卡到收银台前给何慧刷卡。

“你放心，小妹，我们这么大的店开在这里，跟你，不只是做一次两次的生意，我们是希望与你做长久生意的。而且，真心的希望你戴我们家的眼镜戴得好，然后，可以借助你的口碑，帮我们宣传呢。你的一句好话，胜过我们的千言万语。”小兰姐道。一边手下不停地在写配镜单据。

然后，客人拿着取件联携着同伴走了。

小兰姐这一个订单做得很成功。然后，何慧招集小兰姐、吴茵在一起深入分析、研究这个订单。

“这个订单成功的原因是，当下，防蓝光镜片是一种新型产品，市场上少见，对于有科技含量的产品，客人还是很乐意买单的。”吴茵说。

何慧点点头，用肘子碰碰小兰姐，说：“小兰姐，你说呢？平时，我们给多数客人，镜框都是7折，镜片都是打8折，你怎么敢给客人打那么高的折扣？几乎是原价出售了。”

小兰姐微微一笑，有点小得意，咽了一口水说：“我看那女孩穿着打扮挺好的，首先是做了一个大波浪的黄毛卷，背着蔻驰小包包，做工精良，色泽艳丽，应该是正品。这个品牌的包包一般都是两三千块钱的。还有她穿的那一双凉鞋，是天美意的，我正好在商场看到那么一双今年的新款，要五六百块钱呢。可见，她经济条件不差，有消费能力。我可是苦于，我们的镜片当中，没有更好一点的，更贵一点的防蓝光镜片，否则，我要给她推荐一款更高端的镜片。”

吴茵钦佩地看着小兰姐，原来，做为销售员，还要会认奢侈品牌，从客人的穿着打扮，可以认清客人的消费能力。小兰姐不简单啊，看来姜还是老的辣。这一点上，吴茵有很深的自卑感，感觉自己是从小地方来的，没见过什么世面，也认不到几个大品牌的东西，更别谈对这些大品牌的价位熟悉了。