“啥玩意，这缸三贯钱一个？”

“客官，这可不贵，你要这样想，三贯钱，你能用几百年，我们不说多，就以一百年来算，那一年才摊上三十文钱，一个月才三文钱不到，你说这缸贵不贵？”

张九言听掌柜这么一说，倒还真觉得不是很贵，一个月才不到三文钱，也就两个馒头的钱。

而且这玩意要是用了几百年，上千年，到时候还能当古董给卖了，那价钱就没底了，这样算来，自己不但没花钱，还赚了钱！

只不过那是几百年以后的事情，和自己早就没有关系了，赚了也是白赚，想了也是白想。

张九言摸了摸口袋，再算了算自己刚才买东西花的钱，这时候身上只剩下四贯零五百八十文钱了，和他那三贯一个缸，两个缸六贯钱，那差的也是太多，这还价也不知道能不能还下来。

想到这里，张九言便是对掌柜说道：“掌柜，我要两个这样的大缸，你能让多少价钱？”

那掌柜听了，颇为有点激动，看来好久都没有开张了，但是激动之下，掌柜也是颇为有些为难，只听他说道：“客官，实不相瞒，我不讨价还价的，本店乃是这里有名的百年老店，所有大缸都是我家里自己烧造的，为了保住这祖宗的牌子，每一口大缸我们精益求精！

不是我夸海口，客官你尽可去到处看看，看看别家有没有像我这样的大缸？看看别家的大缸和我家的比，哪家的好？”

张九言听他这话里的意思，他这里还谢绝还价了！

嘿，这么贵的东西，不还价，老子岂不是要吃亏！

“掌柜，有道是做买卖要灵活，你看我在这里半天了，也没个客人来，而且我看你店里连个伙计也没请，就你一个人，这就说明你的经营方式是有问题的！”

那掌柜被张九言说的老脸一红，无奈的点了点头，说道：“不瞒这位客官，鄙人其实只对烧造感兴趣，对做买卖确实是不大喜爱，所以这买卖确实是不大好，到现在快两年了，也是没有卖出去十口大缸，要不是这店铺是祖上传下来的，估计鄙人连店租都付不起！”

张九言听了，心里大喜，这家伙看来是个愣头青，做生意死脑筋，自己若是给他支个招，是不是就可以便宜一点把这大缸给买到手。

于是张九言想了想，而后对掌柜说道：“掌柜，要不我给你支个招，我保证你这里的买卖红火起来，当然，我这也不白干，今天这大缸你便宜一点卖给我，你看行不行？你就当花钱买点子了，这里不赚钱，别的地方你是一样赚的！”

掌柜想了想，说道：“要是买卖可以好起来，给客官你让点价钱也可以，只是就怕主意不行啊！”

“行，我保证行，我们可以立下字据，反正你要给我把大缸送到我家去，到时候你认了路，要是主意不行，我来找我，我把这两口缸的差价再补给你就是了。”

张九言信心满满，这也让掌柜动了心，心说立下字据，买卖行了自然最好，买卖不行，那也不亏，找他补差价就是。

“那好，那你有什么主意？”

“主意很简单，你这样办，以后凡是在你店里买缸的客人，你都可以跟他们说，你就说只要在我这里买了缸，那我们就可以立下一个字据，比如说约定下月某日下不下雨，如果下了雨，我就送你一个半价的小缸，如果没下雨，客人也不亏是什么。”