话说中秋过后，周义与韩舒妍再没有见过面。

他们在地铁站相遇，相对于地产圈以外的人，周义还是十分注意的，圈内的，因为吃过亏，一朝被蛇咬十年怕井绳，加之干这一行，本来就是不断地接触人，遇到的人非富即贵，不用刻意去对比数据，敢去看房的，有哪个买不起呢？

二人从地铁站相识，又在看房现场再遇，活泼开朗，敢说敢做的性格，让周义更加看重这段缘分，周义喜欢韩舒妍什么，应该是比之其他人，她没有那么多的心眼。然而前男友的突然出现，打乱了两个人的节奏。

周义很久没去地铁站看韩舒妍了，之前去的时候，都有报告或约定，这段时间说要去，对方也是班次不合适，或者其他别的原因，真要见面，哪有那多门槛呢？

没想到在公园的相亲角，见到了本人，当然，只是照片。

公园内围着人造湖的两排围栏，成了专为婚友所设的相亲角，A4纸大小的相亲卡片挂在了围栏的铁丝网上，一边男士征婚，门可罗雀，另外一边的女士信息专场，则人满为患。

周义在女士信息的这一块区域，向相亲角的红娘大姐，打听着韩舒妍的情况。

红娘大姐拿起挂在脖子下的工作牌，翻到另一面的二维码，对准周义，说，“30。”

“这才几分钟就涨价了？”周义问道，自然是不乐意了。

“精准客户，肯定贵一点。”

好吧，还挺有道理，楼盘项目花钱搞暖场，吸引众多到访者，虽然看起来花钱多了，但均到单到访者身上，也就是所谓的客单价，并没有多少，而消耗人力物力去做的拓客，又是油费，吃饭喝水，回访跟进，再送到项目实地看房，层层递进数据，一丝一环的筛选，得出来的单个客费用，绝对不低。

周义拿出手机，扫了二维码，把费用支付了过去。

红娘大姐寻着卡片上的编号，找到了通讯录上好的手机号码，亮给周义看。

周义一看通讯录上的姓名，就确定了是韩舒妍本人，寻着电话号码再搜微信，果然。

“老板，你加这个姑娘的时候，要跟她讲，你是刘阿姨介绍的，她大概就明白是怎么回事了。”红娘大姐补充道。

周义也不知道要说什么，旁边的红娘大姐又说话了，“老板，我先给你介绍一下这个姑娘的的基本信息，韩舒妍，身高1米62，体重是103斤，挺匀称啊，28岁，女人结婚最好的年纪，府城本地人，有固定工作，谈过一次恋爱。要求是……”

“要求就别提了，上面卡片写着呢，也卷不起来，达不到。”周义道打断道，“我问一下，就是这个征婚信息是她本人来放的，还是有人替她登的？”

“不是她自己来的，是她妈妈拿着照片来的。”红娘大姐说道，“相亲这种事，很多人都不好意思，像老板这样亲自过来的也有，但不多，一般都是微信把信息发给我，我来替他们写启事。”

“那这信息挂多久了？”

“有好几个月了吧，具体几个月得回去看记录。”

周义舒了一口气，想到那一次官宣，韩舒妍是有一定屏蔽了一个群的，只是韩舒妍的大哥大嫂看到这二人，虽频率不高，却也猜得出几分。

“老板啊，你方便告诉一下你的情况么？我也好替你说点好话，对吧，没车没房，就正在努力奋斗，奋斗的人生，不管成败，都值得点赞；离异的就是有过生活的阅历，懂得了如何更好地去爱一个人。”红娘大姐继续说道。

“周义，目前——”

“等会儿，”红娘大姐打断了周义的介绍，拿起刚刚放下的二维码，“20块钱，老板。”

“你怎么不去抢？”

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“你跟着过来干什么？”

“跟着你可以多学点啊。”

“也行吧，多听少说。”

朱光亮按照周义的建议，把都想买房的两父子，带到了新融城。

朱光亮与两个客户及新融城的销售在前，周义与梁怡笔在后。

施工重地，新融城目前的销售进度，仍是一期的两栋楼，施工电梯旁，几个人全部配上安全帽。

“菲菲。”周义喊着陪同看房的新融城销售刘菲菲，同时举起手机，道，“一个客户问你一点事，你过来给他解答一下。”

“那……”刘菲菲看看客户，又看看周义。

“小朱跟客户先上去，好好介绍一下，我们等下一班施工电梯。”周义说道。

朱光亮和两位客户进入施工电梯，拉上闸门，“嗡”地一声，施工电梯就上升了。

留下的是留下2.5个人，一个是周义，一个是刘菲菲，最后半个是梁怡笔，对这一单的作用，可以忽略不计。

“菲菲，这两个客户的情况，我先跟你说一下。”周义对刘菲菲说道。

“啊，亮哥已经跟我说过了。”刘菲菲回应道。

“那些都是小事，客户自己也会说的，”周义走近，调小了音量，接着重要的内容说完，“这个事情，在算置业表那里你得留意了。”

“啊？什么意思？”刘菲菲问道。

周义小声说道，“你要是能答应，这组客户就在这里成交，不能答应，我就将他们送到对面去。”

“到底是什么，你先说呀，周助理。”刘菲菲着急地问。

“先答应，还要，”周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔，说，“要不你先回避一下。”

“我说什么了？”梁怡笔站了许久，终于等到开口的机会了。

“我不说就是了。”梁怡笔说。

“还要保密。”周义补充道。

刘菲菲答应后，周义把那三万块的事情，说了出来。

想要在置业计划表上面做文章，通常有两种办法，一是提高出街价格，去到任何一个售楼部里，看完房，一套体验营销完成后，再给客户算价格，带看的的过程，就是沉浸式体会未来的生活，直接告诉客户价格，客户觉得便宜还好，要是感觉贵，可就折腾人了，价格表上的房屋价格，都会有所折扣，但那个价格并非备案价；第二种办法，就是正常的路数算法，说辞上予以优化，但要讲究配合。

旁边的梁怡笔听得一愣一愣，周义也没有解释，等着把，一个谎言的发生，要用许多个谎言去填平。