“刺激么?”周义问道。
“几十块钱就搞丢我半条老命,你真的是……”
“其实,小卖部没有多找我钱,我就是看到很多恋爱专家喜欢这种段子。”
“你个死周义!”韩舒妍追着周义又多跑了两步。
现场一首歌后,工作人员把一座演讲台搬到了舞台之上,同时于舞台中央,架起了桌子,工作人员陆续把第一轮的竞拍物料搬到桌子上,太大的则摆在桌子旁。
“我们今天竞拍的规则是,舞台上的物品依次参加竞拍,最低一元起拍,每一件物品都有相应的加价幅度,想要拍走物品的客户举牌示意,待竞拍师也就是主持人我,发现后,说出一个价格,若无竞价,我数五个数,期间再无跟进,就视为成交。”主持人台上说起了规则。
“大家都听懂规则了么?”
“听懂了,那我们就开启今天的第一件好物竞拍,一袋5千克,也就是10斤真空包装大米,市场价42块,我们今天的起拍价是1块钱!”
台下的客户纷纷举牌,一块钱买10斤米,怎么都不亏。
“你知道么?”站在场地外围,舞台正对人群后方的周义说,“在许多类楼盘活动里,一元竞拍,那是当场就能赚的。”
“为啥?”韩舒妍问。
周义解释说:“因为有些竞拍,底下客户的竞价有可能会高出物品本身的市场价。”
“不会吧。”
一个人从后方拍了一下周义的背,转过头来发现是项目营销总林总,身边跟着两个孩子,这个孩子在朋友圈见过,一个读小学,一个刚学会说话,应该是女儿和儿子,一个女人也跟在身边,很自然,一定是妻子。
“林总,嫂子!”周义打招呼道。
“辛苦了哈,我们去售楼部里面玩。”林总没多看几眼就往内场走了。
剩下的两人韩舒妍站着看节目,周义东张希望,此时的注意力也不在活动上面,再听一首歌,二人也往营销中心走去。
诸多的房地产楼盘活动,一部分是积蓄新客户,一部分是为了维续老客户的黏性,还有一些目的不明显的,可以归类为让推广号有内容可推。
售楼部内的沙盘区域,灯光通亮,不少客户驻足听着置业顾问的讲解,这才是活动的意义,有来客,有咨询,有对应的数据去评估意向客户转化率,成交客户转化率。
周义拿着手机扫拍着内场的热闹,沙盘处的三五成群,户型模型区的细节讲解,再走到客户区,看看有多少客户咨询价格等方面。
周义自己是不亦乐乎,反观身边的韩舒妍,明显就倦意写在脸上了。
“我们回去啦。”周义说道。
“不看完活动么?”韩舒妍回应道,走在周义身边,虽穿的是跑鞋,但一下午又是排练,又是东跑西逛,已经顶不住了。
“不看了,没什么大问题,再说了这也不是咱们的职责所在。”
“好啊,终于可以回去了。”
“你是不是很早就想走了呀?”
“没有。”
“哈哈,我早看到了,走,这就回去,明天还有咱们的节目,得好好休息才行。”
两个踏上归途,只是当周义发动车子时,李晓娜打来了电话,让周义去一趟舞台现场。
“要不,你在车里吧?”周义问道。
“我不,车里多无聊吧。”副驾驶的韩舒妍,连安全带都系上。
“那行吧,一起去看看。”周义说完出了车门。
“发生什么事了?”
“不出意外的话,应该是出意外了。”
周义三步并作两步,他其实也工作了一整天,只是接完了电话,仿佛又回到满电状态。
来到了舞台后方,李晓娜看到周义就迎了上去。
“什么情况?”周义问道。
“斜对面项目的人来捣乱了。”李晓娜说道。
在坐席之内,第二排中间的六个位置坐的全是府悦公馆的职工,而中间的中间就是陈运章。
“价值198元的茶具,我们拍不拍?”陈运章身边的一个人问道。
“这个可以拍,茶具的东西多少钱都有,不超过320我们要,超过了就算了。”陈运章说。
原来观众席里混进了竞品项目的人员,此番操作他们完全遵照活动流程,签到领取竞拍卡,第一轮10件产品,就挑了个电饭煲试试手,而第二轮的12件,他们全部拍下,并且遵照流程到物品处扫码付款,拿走物品,这当中有豆浆机、电牙刷、电脑包、秋冬被、剃须刀套装、智能音箱等,有些操作主持人已经明确告知即将超出市场价格了,但府悦公馆还没有收手的意思,价值35块的超市腊肠,被他们炒到了86块,完了还自己拿下。
“62号朋友又一次举起了牌,今天看来,不是来竞拍,更像是来进货呀。”台上的主持人说道。
台下响起了零星笑声,62号牌子也随之报了一下价格,陈运章也是笑了笑。
“陈总,我们这么搞,新融城会不会赶我们走啊。”陈运章身旁一个女同事问道。
“哈哈,我们有违规么?”陈运章瞪大眼睛说,一副要在新融城立威的气场。
“啊,倒是没有。”
“这不就结了?”陈运章说,说完话的他朝场内前入口招了招手,笑了一笑。
在前入口那里站的正是周义。
“这个扑街佬!”周义吐槽道,只是对方是听不到的。
府悦公馆成功拍下茶具,价格是302元。
梁怡笔这边紧急将周义带到了营销中心内二楼的销售办公室,商议解决对策。
这活动闹不好真会被陈运章一伙人给搅和了。
林总正坐在销售办公室的沙发处,看到众人立马站了起来。
“不用推测他们的用意,我们现在要想解决办法。”林总说道。
办公室里,甲方两人,乙方三人,周义还在思考当中。
站在周义身边的李晓娜说:“我们跟那个陈总商量一下,他们要怎么才会离开吧,他们这样……”
周义突然伸手打断,手臂横在李晓娜脖子前,手掌点到了她的肩膀,轻轻一推!
“哎哟!”李晓娜叫道,撞在了门上,捂着被磕的脑袋。
几个人看向李晓娜,周义也回头看了李晓娜,没说一句话,紧接着又面向林总方向。
“他们不是这么容易打发的,我们调整活动流程怎么样?”周义说道。
“怎么个调整法?”林总问道。
“我们现在的竞价是举牌,假如我换成盲猜的方式呢?”周义说道。
见众人一脸疑惑,周义继续补充,说:“没一件产品,想要参与竞拍的客户可以举牌,然后我们把纸笔发到他们手里,由客户写出自己想拍的价格,写完之后统一收取到主持人那里,至于是价高者得还是价低者得,还是别的什么价格,我们说了算。”
“嘿嘿,这个办法哈,马头上的跳蚤。”林总说完,终于坐了下来,接着说,“知道什么意思么?”
众人一脸茫然,林总说:“骚啊。”
林总刚一说完,周义立马安排了起来,说:“小梁。”
突然意识到梁怡笔是甲方人员,周义立马改口:“还是娜娜来吧。”
“不,你们一起。”林总说。
周义这个时候才有时间回头处理刚刚那急忙的动作,说道:“娜娜,刚刚是我的错,请你原谅。”
“没事。”李晓娜说,把手从脑袋上磕碰之处放下。
“小梁,娜娜,你俩分头行动,一个去对接主持人,调整一下叫价的流程,一个找一些我们自己人安排到客户里面,每一轮都举牌。”周义说着。
“能找着人来么?”周义又问。
“工地大把人,去找冯工,让他安排几个人出来当托,就说是我的安排。”林总补充道。
“去之前准备好纸笔。”周义说道。
“都记住了么?”周义问。
“嗯。”
“记住了。”
两个人回答着,她二人早早发现情况,相互设想了几十个办法,但都比不上周义这一策。
“那就去干吧。”
周义下答完要求后,看了看林总,他满意地洗起了茶杯,又看了看韩舒妍,只见韩舒妍张大了嘴巴,倦意全消。
“周义,坐!”
“那个,弟妹哈,也请坐!”
林总兴奋地在茶几上摆上两个杯子,提起分茶杯。
韩舒妍听得有些脸红,毕竟连小梁都没喊过她一声,一直都只是微笑或者点头。
“你有张良计,呵呵,我有过桥梯!”林总说道,从兜里拿出烟,取出一根,甩向周义。