逼单，是房地产销售里的常用操作，若非客户主动掏钱，那逼单就少不了了。逼单需要技巧，技巧则需要长年累月的沉淀，沉淀又是一笔一笔经验总结出来的，有的人学不来，有的人学不会，而有的人瞬间就灵了。

这一次远行出差，周义二人是应股东之一的吴总之邀，前来珊瑚海项目进行技术支持，其实也就是实在缺人，若没个得力帮手，他想在珊瑚海要更多，底气不足。

“孙老板，最后六万定房金是打进自精装这边的账户。”周义拿下的客户姓孙，客户刷满几张信用卡也凑不齐定金，而为了业绩，周义向客户推了手机里的网贷。

“项目的房源是精装出售，在我们交首付签合同后，签订装修合同。”周义接着说。

办公室里，几个人都站着办理业务，周义只是在旁看着，所有的手续都是项目的这边的销售与财务完成。

走廊上站着的是穿着裙子的韩舒妍，此时的她也帮不上忙，站在门口，时不时探头进办公室。

“小韩。”

来者是周义曾经的老板，如今股东之一的吴总，一戴眼镜的高个寸头瘦子。这一行也是这么奇怪，想要积累，那在圈子里的人脉资源之类，稳定一点的总会比随机组合的要好。

只见吴总笑脸而来，两手还提着数杯奶茶。

“啊，吴总。”韩舒妍回应道。

“没吃饭的吧？”吴总问道，来前打了电话了解，明白这个客户的特殊，就专门点了奶茶，自己提了几杯。

“准备呢。”韩舒妍也不好说，这组客户的接待已经两个小时，时间已经到了下午的一点。

吴总右手向韩舒妍提起，三杯奶茶到了韩的面前，韩舒妍也是饿了，一手抓吸管，一手提奶茶，拿起后吸管直接扎进杯子里。

“先，先给客户拿吧。”

韩舒妍吸管进嘴前被叫住，尴尬地扭头看向办公室里。

“哎哟，对哦，客户也还没吃呢。”韩舒妍说道。

吴总笑了笑，又提起奶茶伸向韩舒妍。

所谓的“礼”也是先人后己，这不是给的语录，而是常年累月中，一点一点感受出来的。

周义跟在客户身后看着客户填单，客户时不时提出来的问题，周义出于记不住，就让办理流程签订的销售处理了。他时不时也扭头看身后，顺便看看韩舒妍，这一单开得自己也是始料未及。

门外的吴总笑得合不拢嘴，嘴里念道：“这回稳了。”

怎么个稳法？周义作为编外人员，他有成交，业绩就会算到案场人员处，也就有一个人获益，而销售团队以及项目也都会获益，更何况这是非渠道客户。项目的销售最怕的就是过于依赖渠道分销，但目前环境，许多项目的销售确实得看分销。

只是韩舒妍这边就不一样了，跟着周义耳濡目染了许多，好几次都想跃跃欲试，但此时的重点不在试或者不试之上。

珊瑚海的售楼部之内，新一批客户又来了，为了营造氛围，游艇造型的售楼部西面一侧专门准备了一个小型泳池派对。

泳池之前垫高了20公分的木板，用以做舞台，舞台两边分别是钢琴和架子鼓。摆在正中间的则是一台音控设备和麦克风，吉他乐手则在一边忙着排线调音之类的。

看起来活动还不小，入口一侧已经摆起了小吃烧烤车，还有奶茶果汁，车上贴着各种动感青春的车纸，各车同是侧敞着，里面站着营业人员，各车身前方还以水牌挂着收款码。

来自珊瑚海的营销思路，内场吸钱，外场吸客，外场要人气，内场要氛围。如果客户来到营销中心看不到几个人，保不齐客户就要琢磨项目咋回事，但到了人多且杂的环境里，客户可就不好直接判断了。

“以你的视角，小韩，你怎么看这个项目。”周义的前老板，现股东，戴眼镜的吴总问道。

“还好吧。”韩舒妍回答道，坐在沙发上的她，捧着奶茶，也想不到可说的话。

“还好？如果我跟你说这个项目，六个月就卖了三套呢？”吴总说道，也拿起面前的奶茶，吸管搅拌了一下杯里的配料，但没喝。

“啊？”韩舒妍回应道，这就是她的思维盲区了。

“我们能来到这里，一方面是项目的原因，另一方面我也想看看你俩的店有什么不同。”吴总说。

“好吧，那周义怎么想的呢？”韩舒妍问。

“这你应该比我更清楚了，夫妻店也讲利益，但更重要的还是得有共同的理念，”吴总说着，喝了一口奶茶，接着道，“如果你不支持他，他干的事就没意义了。”

“呃……吴总这番话我不是很懂，但周义说你看问题很准。”韩舒妍好勉强地捧了吴总一会儿，不懂说啥，那拍个马屁定是错不了的。

“哪里不懂？”吴总问。

“我没见过周义把客户逼成那样的，虽然我也明白销售的价值，始终是来自成交。”

“听他们说，客户刷网贷定的房？”吴总问。

“嗯，我看那个客户都急眼了，如果挤不出钱来，指不定要干啥事。”韩舒妍说着，略微有些后怕。

“哈哈哈哈……”吴总只是笑，没有别的词。

两人的闲聊，周义在下楼时已经看见，但他还是选择走出售楼部。

泳池边上的几个饮食摊车，刚好可以果腹。

“细雨带，细雨带风湿透……”

台上开始试起了音，下午班的时间刚刚开始，在场人当中，除了摊点老板和泳池派对相关工作人员外，就周义是消费者了。

“嗯，还行，臭豆腐给我来一份。”周义站在一个摊车前对摊主说道，嘴里还嚼着烤肠。

“头稍微抬一下，哎，好。”

泳池边，三个拿着单反的男子，对着水里的妹子，一通引导拍摄。

“哟呵，还真是泳池派对。”周义自语道。

只见水里的妹子，就一上一下两处布料，纯红的泳装，高耸的两座大山，头发齐肩，还有一些湿润。

“恩恩，再给我一次机会好嘛。”在舞台下方，一个男子拉着另一名女子说。

这个名叫“恩恩”的女子，面容姣好，细白的长腿，披着一件薄薄的防晒衣，下身露出一双大白长腿，脚上一双人字拖。

女子没有理会男子，绕着泳池看看，又走到舞台与人互动。

周义这边每样看起来不错的小食品都来一点，亚城挣钱亚城花，剩多剩少带回家，而售楼部内，韩舒妍和吴总的交流还在继续。

“刚刚周义这一单应该是那个吧？”韩舒妍小心问道。

她所指的“那个”，也就是外收费用的意思。通常在房地产市场顺畅的时候，在取得预售证之前，为营造“未售先火”的氛围，部分开发商有内部认筹的操作，认筹的房源可以包装成员工房特批房，只要认筹不是为了买房，那就有操作空间了，比如拿着这些筹去找真实的客户资源，客户真实想买，那加钱买筹并无不妥，因为市场流畅，好的房源都是抢手货。这操作也就是常规意义上的炒房。

也有另一类操作，买优惠，什么“3000抵”“抵扣”等等，出街的价格拉高，只要交优惠钱，就能有可观的优惠。

还有一些，那就是打信息的时间差了。比如代办费，精装修定金等等。

以上这些也都算是外收客户费用的路子，而周义成交的这单正是打信息差。

吴总思考了一下，说：“你是看到外收多少费用了，但开发商拖欠佣金的案例你有没有听说过呢？你是看到许多中介肥得流油了，但白纸黑字的合同依旧要不了款，你又看到多少呢？”

“好吧。”韩舒妍已经被问住了，答不出个所以然的她换个话风，接着说，“但这是国企啊。”

“哈哈哈哈。”吴总笑了笑，不再纠缠，“慢慢你就明白了。”

“我知道了，可能还是我接触得不够多吧。”韩舒妍说。

“周义呢？他怎么看这些事？”韩舒妍紧跟着问道。

“他知道怎么做的，你们是我请来的刀手，今天这一单我也挺意外的。”吴总说完，长饮一口奶茶。

“啥刀手？”

“手起刀落，借刀杀人。”

说到刀手，那么画面还是得切给他。

售楼部旁泳池边的周义，左手拿着一碗臭豆腐，右手拿着一根鸡柳，走过舞台，靠近泳池，但见他把鸡柳放到臭豆腐的碗中，拿出手机定格住水中美女，近距离看出水芙蓉，原比在短视频上刷要好许多。

手机环绕扫拍着，镜头里，舞台的音控台，有个妹子朝手机招手，还笑着露出两排白牙，妹子头戴白色鸭舌帽，鼻梁架着墨镜，再往下身扫，妹子的搭配过肩发蓝白polo衫牛仔裤帆布鞋。

这不“冤家路窄”了么？周义顺着镜头里微笑，走了过去，上午在酒店食堂还遇着这位高个妹子，假洋妞，还会讲白话，妹子和韩舒妍就差打起来了。