“不，这并不能说服我，大卫，互联网服务这个愿景没问题，我能理解聊天软件的重要性。

聊天软件就像是一个网络空间里的社交场所，在这个社交场所里你给用户们贩卖一些服务。

这就好比在脱衣舞派对贩卖顾客看好的脱衣舞娘的联系方式。

当然会有人愿意买单，这个比例也许还不小，但他没有技术含量。

用户愿意为操作系统买单，无论是IBM的OS/2还是说苹果的Mac OS又或者是微软的Windows，这些操作系统它的技术难度以及带来的优势是DOS操作系统所无法比的。

因此人们愿意付费，聊天软件不一样，你所说的这些功能，你只有垄断整个市场才能做到。

一旦它有竞争对手，竞争对手们不一定会选择和你一样的付费策略，他们可能把你的付费功能免费开放给用户，形成竞争优势，吸引你的用户。

因为对WT来说，QQ是你们唯一的业务，必须要靠它实现盈利，对于其他公司来说，聊天软件可能只是很小的一个板块，他们不需要盈利。

所以你提出的优势有两个现实问题摆在面前，首先QQ离垄断还有很远一段距离，你的盈利能力越强，可能面对的竞争对手也就越强，其次你做的差异化增值服务，不够难，竞争对手们也可以做。”

约翰·斯卡利其实听完之后就不打算投这个名为QQ的项目了，2000万美元什么概念，这个价格都够他们收购ARM了。

而且还只占了10%的股份，在网景上市以前，这是从来没有出现过的天价。

一家才成立半年不到的公司，享受2亿美元的估值，斯卡利敢肯定自己前脚答应，后脚苹果董事会就会把他开除，然后宣布交易作废。

不过出于过去良好的合作关系，约翰·斯卡利的答复多少有点指点的意思在。

“约翰，你说的没错，所以我认为WT只有2亿美元的估值，如果它解决了你所说的那些问题，那我会认为它价值20亿美元，甚至是200亿美元。

我跟你说的只是很浅显的增值服务内容，实际上我们将提供的增值服务内容远比和你说的要更加复杂。”王炽解释道，“只是因为这些是商业机密的缘故。”

“大卫，抱歉，现在的WT还不足以打动我。

也许等到它值20亿美元的时候，苹果董事会会对它更感兴趣。”斯卡利看着王炽没有被他言语动摇的模样，心想对方还是太年轻了。

“大卫，硅谷商战的残酷丝毫不亚于华盛顿议员们之间的厮杀。

QQ现在是一款免费软件，市面上没有什么竞争对手，因为大家不知道它如何实现盈利，一旦当你找到盈利方式之后，你会发现硅谷冒出来大量的创业公司，都挤入这个领域。

当年的苹果公司就面临类似的情况，麦金塔成功之后有大大小小上百家个人电脑公司成立，现在依然活着的只有不到十家。

对于你以及QQ来说挑战才刚刚开始。”

斯卡利很冷静地给王炽阐述着他对于这件事的认知。

王炽很理解，因为未来华国移动互联网时代，那竞争更加残酷。

阿美利肯互联网产业的好处在于，一旦某一领域出现了相对领先的公司之后，其他公司会陆续退出这一领域，在互联网业态发生改变以前，这家公司会一直占据着这个领域的市场份额。

而华国不是这样，华国哪怕有了领先者，也会有源源不断的挑战者，以及企业创造新的模式去挑战它。

同样是熟人社交，脸书成功之后一直要到海外版抖音出现后，它才面临实质上的挑战，而人人网占据华国绝大部分市场份额之后，没辉煌多久就被微信和微博给干掉了。

这就是区别。

王炽不认为90年代的硅谷能有12到18年这段时间的华国互联网残酷。

“约翰，很可惜，你错过了一个绝佳的投资机会。

等一年之后你会因为今天的决定懊悔不已，不过约翰，考虑到我们之间的良好关系，下次WT以20亿美元估值融资的时候一定会通知苹果一声的。”王炽调侃道。

买卖不成仁义在，再说他们也和苹果达成了一笔交易，麦金塔电脑出厂设置前预装载QQ，每台电脑1美元的收费标准，这可是一个长期饭碗。

要是苹果在移动互联网时代还能崛起，光是这份合同的价值就超过20亿美元了。

“我期待那一天的到来。”约翰大笑道。

......

“大卫，我们对QQ感兴趣，从软件层面来说它很优秀，但它的优秀太容易被复制了。

它凭什么值两亿美元？

光靠软件本身的优秀是无法说服我的，我们在80年代初的时候就给米奇·卡普尔投资了接近500万美元的风险投资。

他们的莲花1-2-3系列软件在推出后确实是那个年代现象级的软件，击败了微软推出的Multiplan，几乎垄断了整个电子表格市场。

莲花1-2-3只值500万美元，消费者认可花钱购买他们的软件，他们最后还是失败了，失败在微软的office系列下。

像QQ这样的软件复制难度远远低于莲花1-2-3.”

“大卫，抱歉，我们不认为QQ是一个好的商业模式，如果你继续做国际象棋人工智能，和个人电脑公司合作，卖国际象棋人工智能给他们，我想我们愿意给WT投一点钱。

但像QQ这样的项目，实在是缺乏想象力。”

“大卫，根据我们得到的消息，AOL已经开始在全面对标QQ，推出属于自己的QQ类聊天软件，我们不认为WT能够和AOL竞争，它对我们来说的吸引力不够。”

“大卫，这个价格我们无法接受，两亿美元的估值，一家初创只有28个人的公司，这是在挑战整个硅谷的认知。”

王炽已经被拒绝麻了，“优立，我们这周一共见过了多少家投资机构？”

“一共十家投资机构，平均每天两家，其中直接拒绝的有7家，有意向的机构包括了西门子的投资部门、梅菲尔德基金以及KPCB。”

这些投资机构有的来自斯坦福校友的关系，有的是他们见过的投资机构之间的互相介绍，也有霍夫曼帮忙找的。

“其中西门子给的估值是500万美元，他们愿意一次性给我们200万美元，占40%的股份。