2001年的夏天，没有什么特别，尽管香港已经回归4年，在这个西北边陲小城依旧是没有任何改变，人们上着该上的班，孩子们上着该上的学。

只是这个2001年的夏天，我，张大鹏，大学毕业了。我出生在大西北这个X省的一个小城市，这个S市因为其地理位置比较特殊，且建设过程的艰辛，一度有一个别名，被称之为X省的小江南。从其别名可以看出，这个S市虽然常住人口不超过20万，又处在西北老少边穷自然条件比较恶劣的地理位置，但是其城市的绿化以及经济发展还算凑合。

S市里有一所大学，这所大学在X省可是真的有点名气。毕竟整个X省，当时一共也就只有3所大学，是国家教育部批准成立且认可的，可以发放学士学位的正经大学，而且这3所大学全部都在X省的省会W市。

S市的这所大学，我们称它为S大学吧。这所大学在我上到大二时，被教育部批准列为211.估计大家也都明白，不用我再解释“211”“985”的含义了。1997年，我入学时，S大学当时还有一个更为响亮的称号，国内唯一一所没有围墙的大学。至少当时是这么说的，我们也不清楚是不是真的就是国内唯一。但是事实是S大学的确没有围墙，当时新建成的教学主楼与老的农学院主楼中间隔着一条马路，遥遥相望，这条马路是东西走向，直接贯穿到S市中心。新教学主楼西侧100米就是学生宿舍楼，学生宿舍楼在往西100米，就是社会小区。记得好像是25小区。

我学习成绩一般，而且复读了一年，复读的原因是96年的高考成绩，我刚刚到本科线，只能上S大学医学院，学习护理，那时的我是坚决不想学医的。因此只能复读一年，但是复读这一年我基本没有学习，97年的成绩只够大专线，但是S大学扩招，所以我进入到了S大学工学院机械与电气自动化系。就是我们那一年开始，大学改革扩招，毕业生不管分配，自己找工作。机械电气自动化看着很好很高大上的专业，在我2001年毕业时，其实根本找不到工作。我们这个系，一共82个学生，分了两个班，其中只有5名女生。毕业时我才看清楚，班里同学还是有不少卧虎藏龙的，因为找工作就是一面照妖镜。有点背景的，比如父母是团场的场长，或者在政府机关担任个科长，又或者亲戚在S大学团委工作，这些同学也就直接去了政府机关或者机关直属企业，要么留校。

而我因为没背景，所以没有这么好运，不停的在投递简历和面试之间来回拉扯。

后来，在一个校友的介绍下，就去了G公司。并且在G公司一干就是17年。

先来说说这个介绍我进G公司的这个校友——马军。估计大伙一看这个名字就知道，在X省，姓马的，大多数都是少数名族。是的你们猜的没错，马军是回族。他跟我在高中时期认识。后来他上了S大学的成人教育学院，学的是什么专业不清楚，我也问过。既然在一个大学，又是在一个城市，且从高中就一起玩的朋友，在大学四年期间我们当然也是联系比较紧密。

马军家里5个孩子，三个姐姐，一个弟弟。家里开了一个饭馆，回族人不得不说可能真的是有做生意的天赋，也有开饭馆的传统。马军在S大学成教院是，就拉着我和其他一个朋友一起做生意，像是承包学校的舞厅，学校的放映厅，周末给学生买票，或者批发学习用品，圆规尺子橡皮本子电池等等，各个宿舍兜售。还有包车，寒暑假给学生返家买票。X省比较大，S大学里来的有X省各个地市的学生，放假了这些学生有很多选择省际长途车，作为回家的交通工具。那我们就去S市的长途客运站，找客车司机聊天，看看哪些长途客车可以一起合作。长途客运公司肯定是事业单位，但90年底末期，因为改革开放大家都以挣钱为目标，事业单位中也有了将客车承包给个人的行为，有些承包了客车的司机在完成客运公司安排的运送任务之后，就可以接私活。当然现在肯定是不允许的，毕竟这里面有着巨大的安全隐患，在运送行程中一车60多个学生，如果出现事故那是谁都承担不起后果的。

马军在2年半成教院毕业后，也就进入到G公司X省分公司做销售工作。一年半之后我就在他的介绍下，进入了G公司X省分公司做销售员。

我记得很清楚，当时G公司X省分公司的慧姐，主动给我打电话，和我聊，讲分公司的历史，介绍公司的主营业务，然后与我了解学校的情况，最后直接就跟我说你录取了，可以随时来公司入职。慧姐在电话中的声音非常的好听，没有X省人的口音，再具体点就是没有X省W市人的特有口音，听着让人感觉很舒服，我现在还记得她最后给我说得话：“大鹏，我觉得你特别适合我们公司，你和我也特别有缘份，你一定要来我们公司啊，我想当面和你聊聊天，虽然简历上有你的照片，但你还没见过我呢，是吧？”

我挺纳闷，我张大鹏就是一个三流都算不上的大学的毕业生，学的还是机电自动化专业，怎么就那么招人喜欢了，如果真的招人喜欢，那不应该早就落实了工作吗？

因为除了在慧姐的介绍中，马军在之前也不止一次给我说过G公司X省分公司的主营业务是什么。G公司是一家专做建筑行业应用软件的公司，公司主营业务就是卖软件。那时全国不止一家公司在做这个业务，这些公司开始都是基于一个原因，因为中国在实行会计电算化制度后，紧接着开始了建筑行业推行预算电算化。会计电算化早就了什么公司，大家应该都知道，用友公司一直到现在都是国内财务软件的首席提供商。

我不是工学院计算机系的，也不是建筑施工系、更不是连建筑还沾点边的给排水系的，G公司X省分公司就这么看重我吗？而且当时的我对于销售，也就是卖东西这个职业真的是一点兴趣都没有，因为我的父亲从事的就是销售，是S市一家国营食品厂的销售，这个工作没有正常的朝九晚五的上下班时间，从我上小学开始，我的父亲就常驻X省的其他城市，那个时候叫S市食品厂驻某某地办事处。每个月回家一次，每次三五天。

我自认自己也没有所谓的销售天赋，也没有与人自来熟的特质，更没有溜须拍马的成熟心理，尤其是这一点，我为什么不说察言观色溜须拍马，只单独提出了溜须拍马呢，因为察言观色我能做到，但溜须拍马确实很难。大伙要记着这一点，因为这一点与我后面讲述的接近20年职场生涯浮浮沉沉密切相关。

后来的我因为没有找到工作，最后不得已去了G公司X省分公司，做了马军的徒弟，当了一名G公司销售员，开始了我长达17年的G公司职业生涯。

那为什么慧姐这么想让我入职呢？我下面给大伙说说原因，当然这只是我个人后来分析的，也可能对也可能不对，但从我这个当事人来说，我认为我分析的原因与事实八九不离十。