3月3日，云南思茅。

在一个偏僻的小村庄，靠近小粒咖啡种植基地的地方，雀巢公司在这里设立了收购点。

过去，许多农民会把摘好的小粒咖啡运送到这里。

那些散户通常开着拖拉机，大户则开着大卡车，场面十分热闹。

但今天却显得异常冷清。

这个收购站的主管名叫李忠衡，感到非常奇怪，便派人去调查情况。

过了一会儿，那人骑摩托车回来了。

“李主管，我发现有人试图说服那些原本要来这里卖咖啡的农户，让他们把咖啡卖给别人。他们也在不远处设立了收购点，距离我们只有18公里。”

“什么？”

李忠衡感到有些意外。

在咖啡收获的季节，前来收购咖啡的不只雀巢公司一家。

但是，农户坚持将最好的咖啡优先出售给雀巢公司。

雀巢公司派遣专业人员，引导当地农民种植咖啡，提供技术支持，并举办培训班。对于教会他们种植咖啡的外国公司，种植户们颇有好感。

李忠衡坐不住了，立即行动起来，要阻止这些事情。

——

某村庄的一位大型种植户，已经把即将初加工好的小粒咖啡运送到了雀巢收购中心出售。

没想到，来了一个特别的人，是好功夫公司的采购员。

“19元一公斤，这是最高价了！再送你一箱好功夫。”

说话的正是那位采购员。

精品咖啡的收购价会受纽约期货市场的影响，时常有波动。

雀巢公司曾签订过10年的协议，给出最低14元一公斤的收购保护价。

如果期货市场价格高于保护价，就按市场价收购；如果低于14元，就按14元收购。

这两个月来，雀巢的收购价是17元。

刚才，采购员开价18元，对方一时没答应。

“OK，成交！大家都都是龙国人，你们公司的凉茶类的饮料真好喝！”

采购员坐上了这个种植大户的大货车，车上装满了优质小粒咖啡。

——

好功夫公司的收购点，现场一片繁忙。

收购点的主管叫华洪凡，每个收购点下设若干小组，每组成员骑着摩托车前往各个农户家，尽量说服他们。

像这样的收购点，目前已有2个。

每个收购点都配有生化人的质检员。

对于被说服前来的农户，质检员当场检验质量，合格后称重，并当场现金结算。

收购点已经准备好了大量现金，由生化人保安守卫。

即使收购价高一点，也只是稍微牺牲一些利润率。

“好功夫真是好心公司，你们给出的价格最高。”

“如果明年你们还是最高价，我们还卖给你们。”

“是雀巢的人教我种咖啡，但你们的价格高，只能对不住他们了。”

“我每天都在喝好功夫，你们来收购真是太好了！以后不用卖给外国公司了。”

交易后立刻拿到钱的农户们都高兴极了，纷纷夸赞好功夫。

下午，李忠衡来了。

竟然看到好功夫公司的人，让他大吃一惊。

“是我们公司教会你们种咖啡，以前每年都卖给雀巢，为什么现在卖给好功夫了？”

李忠衡大声质问道。

“李主管，他们收购价高啊！”

“挣钱才是最重要的，不好意思了！”

“如果是相同价格，我还是优先卖给雀巢的。”

“种植咖啡也不容易，我也想多赚点钱，不会跟钱过不去。”

听了这些话，他被气得七窍生烟。

李忠衡指向华洪凡，怒声喝道：“你们不是主营包装凉茶类的饮料吗？为什么抢着收购咖啡？”

华洪凡毫不示弱地反击：“雀巢能做到的事，好功夫为什么不能做到？我们公司已经进军咖啡产业，以后一定能超越雀 。”

李忠衡的脸色忽青忽紫，立刻用大哥大电话向上级汇报。