或许每个初出茅庐的外贸人都经历过被外国人骚扰，有些甚至被骗钱骗货，只要我们摆正自己的心态，不贪小便宜，谨记事有异常必有妖孽，这些坏事都会离我们而去。

一场风波过后，小雨也得赶紧收心，继续开发客户。距离蓝总说的期限只剩下最后七天了，小雨感觉到前所未有的压力。以前在饭馆只要每天按时上下班，做好日常工作就行。后来来了工厂，在绣花部上班，领导安排做什么就做什么，只要手脚够勤快就行，根本不会有压力。自从来了办公室上班，每天一堆破事不说，每天都会有新鲜事，处理得焦头烂额，还吃力不讨好，关键是工资还低。

别想这么多了，再努力一把，真的出不了单，那就任凭处置了 。

理想很丰满，现实很骨感。昨天报价那个客户也没有回复邮件，按照之前培训老师教的，客户不回复邮件，按照1/1/3/5/7/15的频率去跟进。不回复，隔一天发一封跟进邮件，还是不回复的话，再隔一天再发一封，然后隔三天再发一封，隔五天，隔七天，频率是越来越低的。一开始为了引起客户的注意，所以发邮件的频率要高点，后来客户一直不回复，就慢慢的少发。发得太多太频繁也会引起客户的反感，所以一定要把握好度，以免被客户拉黑。

做业务得学会主动出击，不能光依赖平台。要是哪一天平台倒闭了，自己就很被动。于是小雨在外贸论坛上搜索“自主开发客户”。这个外贸论坛真的很好用，很多外贸大咖在上面分享自己的成功经验。小雨把有用的帖子都收藏起来了，然后按照上面的步骤一步一步的操作。

明明都是按照步骤做的，为什么自己连网页都打不开呢？小雨以为是网络出现了问题，看了看QQ，都还在线，能收到信息呢。随手打开度娘，也是正常的。到底是哪里出了问题呢？于是，小雨就跑到这个帖子下面去评论，很快就有人回复了，“这个需要梯子才能打开。”小雨又根据热心网友的回复去下载了梯子，按照上面的操作步骤安装好，终于成功的打开了网页。有了梯子，小雨感觉自己打开了新世界的大门。很多国外的网站都能浏览。

小雨的自制能力还不错，很快，她就把心收回来，继续按照外贸大咖分享的经验来操作。小雨的学习能力还是挺强的，短短两天时间，她就学会了黄页开发，还有用关键词去搜索国外客户的网站，去客户的官网找到联系方式，然后发邮件联系。小雨的口语不太好，她也害怕听不懂客户说的英语，所以她不敢打电话，都是直接发邮件联系的，所以这个回复率很低。

小雨给自己定了一个小目标，每天除了A平台，还要自主去开发10个客户。第三天，之前报了价格的美国客户，终于回复了邮件，但是得到的回复是太贵了，小雨失落的叹了一口气。果然，要成交一个客户没那么容易。

陈美君伸了伸懒腰，侧着身子对旁边的小雨说：“小雨，明天又放假了，你有什么节目吗？”

小雨才回过神来，缓缓地说道：“喔，又到周末啦！这时间也过得太快了吧！感觉啥都没做，一周就过去了。”

陈美君惊讶地看着小雨，说：“你不会又想着加班吧？你都多久没休息了？我们要学会劳逸结合，适当的让大脑休息放松，才能更好的投入工作。”