推出全功能免费版本的最大问题就是，企业特别是小微企业降低了付费意愿，这就直接影响了公司营业收入。

林重：“这个好办，首先，在软件许可协议里面，会注明免费版本不得用于盈利性商业用途。”

“可是，这个声明基本就是没用。”章柯苦笑不已。

这种条款对于目前的的商业公司几乎没有约束力。

林重点点头表示同意这个观点。

“就目前的业界环境，我们肯定不会去起诉用户告他们侵权。只是对于正规企业，比如大型国企、上市公司会有一定的约束力。”

这个条款和微阮的盗版软件有异曲同工之妙，等到了用户的付费意识改善以后，再进行利益收割。

当然不能只是简单的模仿微阮，必须要有所创新。

林重胸有成竹的表示：

“对于企业客户，我们可以准备了微阮office所没有的收费版功能大礼包：

一、对于企业用户或者365个人会员付费用户，我们还提供了云存储（WPSdriver）功能，再通过存储空间大小进行区分会员等级，收费理由不就来了？

还是那个原则，微阮有的，我们全部免费。微阮没有的功能，我们就分级收费。

二、某些行业、某些企业的特殊需求，可以定制功能模块，比如针对大型企业会计，开发配套的专用工具；

三、还有表格的行数限制，免费版的行数限制数量比微阮的6万行多一点，设定在20万行。收费版本一律要加到100万行以上，现在的电脑性能完全可以支持这么大的数据量。

四、我在网络论坛上面看到一个excel工具包，里面有一些各个行业、专业人员用的功能，包括报表合并、分割之类比较专业的功能。去买下WPS版本的开发权，或者直接请他过来开发。”

章柯有点奇怪：“我使用过那个工具包，只是一些简单数据处理功能。我们可以直接重新写代码不就好了，花不了多少时间，而且法律上也没问题的。”

毕竟那个工具包只是一些函数的按钮化，还是有一些小技巧的整合，很多专利还是金杉办公所有的。

金杉办公办公软件官方亲自下场，重写代码、改改界面，连盗版都算不上。

技术人员的一个通病，总觉得那些小软件一眼就看透，这个简单、那个不复杂，想着自己敲代码为公司省钱。

林重白了一眼，没好气的说：“忘记Foxmail的事情了？”

章柯有点不好意思的笑了笑，意识到自己考虑不周到，没有反驳。

林重作为大老板，关注的不仅仅是代码：

“我要的不仅仅是这些功能，还要这些工具包背后的用户。

会用这个软件的大多数是同事圈的office专家，有利于塑造我们的口碑。

买软件的钱，就当做给我们做推广宣传了。

买软件，才几个钱？”

林重接着说道：

“我们一定要重视在专业用户中的美誉度。他们对小白客户说一句，顶我们自己说上十句。

反过来，对于微阮这种这种狗大户。要抄就抄，大胆的抄，最好抄到他们来告我们。”

章柯很疑惑，人家公司都怕负面消息怕官司，特别怕跟微阮这种国际巨头打官司。

毕竟世界级公司的律师团队很让人头疼。

人家是欺软怕硬，自己老板怎么反过来。

欺硬怕软？

“林总，我有点不明白，为什么不怕微阮公司告我们？”

技术人员的思维，有时候确实有局限性。

林重叹了一口气：

“如果有一天，微阮公司起诉我们侵权或者其他纠纷，你千万别傻傻的着急撇清，一定要含含糊糊的说：‘这块我不是很清楚，我回去了解一下，再答复’。”

“啊，为什么？”章柯一脸疑惑。

工作以来，他一直讲究有错必纠，丁是丁卯是卯。

林重叹了一口气，指点道：“你啊！微阮告我们，那不就是最好的广告宣传吗？

这个时间拖得越长越好，我们的曝光率越高，那不就是免费的广告吗！？”

国外大公司的起诉，反而坐实了自己国产软件之光的金身。

这哪里是起诉，分明是运输大队长打配合来了。

这个时候，

顾晓冲拿着一个本子，在办公室门口探头探脑，看到章柯也在，问道。

“林总好，章总好，要不我一会再过来？”

林重招手示意顾晓冲进来找个座位坐下：“有什么事情，直接说。”

“就是公司收购的事情，现在有些进展了。”

林重换了一个坐姿，提起了兴趣：“具体什么情况，刚好章总也一起听听。”

顾晓冲拿着笔记本汇报：

“网际快车（Flashget），侯亭堂正忙着打魔兽，吴总亲自去谈两次，最终价格是1500万。”

网际快车是目前全球用户最多的下载软件，并且开通了用户捐款接口，有比较固定的收入，价格自然高。

林重点点头：“这个事情，吴总跟我已经沟通过了，没有问题。”

顾晓冲接着汇报：“网络蚂蚁（s），价格也谈好了，300万。”

网络蚂蚁是最早的下载工具，可惜现在更新速度上不来，用户和技术已经落后于网际快车了。