顺子上海的咨询项目快要接近尾声的时候，智承打电话过来说离开上海了，他说阿黄想要在老家那边注册个公司了，让他去主持公司的运作。顺子忙于结项，没有问得很详细。阿黄之前办了移民，没想到阿黄才过了几个月就真回来筹划办贸易公司的事了。智承说他感觉在老家做贸易会好做些。

智承回老家做贸易，顺子是放心的，因为那里有很多的同学照应着，差不了。说起大学的同学，顺子经常跟人开玩笑说：“想想在成人之后有谁能跟你四年不分开的？是父母吗？不是；是兄弟吗？也不是；也有只大学同学才是真正地在一想相处四年了。”毕业后的大学同学之间的关系本身就是最宝贵的社会资源的。

后来，顺子结束项目之后回到杭州休整了一周，他一边忙于整理学校里的一些事，一边总结着咨询公司的材料。

休息还没有结束，关总把顺子叫到了公司。

“顺子啊，现在公司人手不够，你赶紧准备一下跟我去去阳市一趟吧，那里有个供电局的项目要去看看。”关总说，然后吩咐其他组的人拿给顺子一些资料，说：“你先把这些资料熟悉一下。”

顺子知道关总所说的去看看，那是项目导入期的事了。顺子有点纳闷，“谢经理不是一直在休息吗？跟我一起的，不可能有任务的吧！”

于是顺子说：“别的项目经理有在休息的呀，让他们去做导入比较好吧，这个我可没有做过的，心里没底。”

“没事，没事，谁都会有第一次的，你先跟我去锻炼一下挺好的。你是想说谢经理吧，他另外有安排的。”

关总说谢经理有其它的安排，这个项目他暂时来不了的。既然这样说，顺子不好再继续打听了，毕竟老总都有自己的打算的。关总已经约了对方第二天八点钟见面，于是顺子赶紧回去准备随关总去阳市。

第二天七点不到，关总叫上司机带着顺子出发了。

阳市离杭州不远，开车顺利的话也就四十分钟的车程。到了阳市还早，关总向门卫说明了来意，门卫让关总的车进了供电局，指引着关总去局长的办公室路线，并说：“局长已经在办公室了，你们现在可以去找他。”

刚才在车上听关总介绍这个项目的时候，顺子才知道与这个项目同时进入前期导入还有另一所高校的竞争者，是谢经理他们学校的一位博导带队过来的，公司里称那些高校里做项目的为“学院派”。阳市供电局的上一个战略规划就是这所学院做的，顺子觉得这个项目竞争的压力会很大。顺子觉得公司派他来参与这个项目的导入应该是避开谢经理与他们学校的老师直接对决，可能关总自己对项目的成功并没有抱多大希望。

顺子头一次做项目导入，尽管已经做了很多次预演了，但心里还是没底。

顺子跟老板关总去见局长。心里想：“既然公司没有派最强的力量来导入项目，干脆按自己的思路来吧。”

阳市供电局的局长姓阳，阳局长四十几岁的样子，挺有阳刚气的，走起路来风风火火，一看就是一位能干事、有冲劲的领导。阳局长接待了他们，一阵寒暄之后，局长介绍起了业务来，辖区内有多少颗表，有多少家企业，用电量如何，采用了哪些方式与措施来促进用电等等。关总听得很仔细，顺子则一边用录音笔录着，一边用笔记着，不时地划出要点。

“我们局这个战略项目比较有难度，电力企业跟其它的企业不一样。”局长开始介绍起这个项目的来由。

“你们局的战略以前是某大学做的？”关总倒是问得干脆。

“是的，但经过了五年的实施，我们局里并不满意......”阳局长欲言又止。

关总会心一笑，明白了局长有意跟他们沟通的原因了。他心想：“你肯定是不满意才想着换一家的。”

“如果是我们公司来做，一定会让贵局有一个全新的发展思路。”关总开始发挥起他拉业务的本领来了。

“那上一期的战略问题出在哪呢？”关总接着问。

“我也不好说，你们自己去调查吧。”听到这话，局长似乎有些失望，吩咐秘书配合关总的需要收集信息，然后推说还有其它的事要忙就离开了。

看到局长失望的表情，关总立刻醒悟过来他自己问了个最傻的问题，气氛尴尬到了极点。顺子心里知道，既然阳局对他们上一届的发展战略不满意，那肯定是有原因的，而这个正是咨询公司初期诊断要回答的问题。现在直接问问题出在哪，那不成了让阳局去诊断问题出在哪了吗？如果项目开始展开后，确实是阳局说的原因，那么不就成了阳局早说过了吗？如果不是阳局说出来的原因，那不是说阳局管理失误吗？那阳局还要你咨询公司来干嘛！