不过，从刚才阳局长的表情里，顺子倒是觉得眼前这位局长确实是很认真的人了，他希望得到他们单位的最准确的情况分析，而不是象之前顺子接触过的一些企业那样，试图借助咨询公司来证明自己的猜想。顺子不禁欣赏起这位阳局长来。

关总意识到说漏了嘴，一高兴就说了不该说的话，真恨不能抽自己几个耳光，但顺子在场，还是尽量装作镇定的样子，不能让下属看笑话。关总向秘书要了一大堆的资料，没几分钟秘书就送上来了，看得出阳局早就准备好了。顺子临时要了一份他们上一次咨询方案的影印稿，直到打印出来花了大半个小时的时间。一切准备就绪，已经快到吃中饭的时间。

原打算花两天时间来做导入调研的项目，就这样只用了半天不到就尴尬地结束了。关总原来计划好的一大通跟阳局想聊的发展理念、发展思路、发展规划都还没有开始就这样结束了。

关总想请阳局长吃个饭，但想起上午阳局长那表情，心想这事不宜太急了。他犹豫再三，还是决定回杭州吃中饭。

关总知道阳局还在失望中，不想直接去找阳局长，于是委托秘书向阳局告别，然后给阳局发了个信息，说是会在接下来的二天内整理出资料来，提出问题切入点，一定会让阳局满意云云。对于关总发短信一事，是顺子的主意，顺子担心刚才的尴尬会影响阳局对他们咨询公司能力的判断，短信可以深思熟虑后再发出。

回来的路上，关总一声不吭，早上出发时的志在必得的神情已经完全没有了。确实，这个项目关总是在阳市开始触及的第一个项目，如果就这样黄了，后面要打开就更难了。不仅仅是失去供电局项目的事，而是会留下不好的口碑。想到这一层，顺子不好说什么，一个人在车上翻看起阳局提供的上一次的的发展规划方案来。

阳局说这是某大学的“学院派”做的方案，顺子不禁多了几分敬佩之心，慢慢地翻看着。不得不说，“学院派”的方案做得还是非常严谨的，功力确实很深，什么五力模型、波士顿矩阵、SWOT模分析、竞争者优势......理论一套一套的，而且一环扣一环，看得顺子开始恨自己读书太少了。

“你觉得他们的方案怎么样？”关总经过漫长的沉默之后终于发话了，问顺子。

“挺好的，不愧是学院派，功底深厚。”顺子不好意思说里面还有些模型自己也不是太会用。

“是的，阳局之前接受过咨询服务，懂得不比我们少，这个项目不好办的。”

听到关总这话，顺子似乎明白了为什么公司里没有派最强的人员来进行项目导入了，原来关总本来对这个项目没底，半真半假地来导入这个项目的。顺子估计关总并不是因为项目谈不下去而难受，而是因为那尴尬的气氛更难受罢了。

快要出阳市的时候，前面堵车了，交警在路上忙活着。原来是交通灯停电了，路边上一台柴油发电机正准备着发电。车上的人都已经饿了，顺子按下了车窗，听着外面有人在大声起哄：每天停电都准时，你们交警可以早点发电啊！

停电？！经常停电不就是因为电力不足吗？那供电局还鼓励用电？

关总与顺子先是一怔，接着都笑了起来，赶紧核对原来阳局的战略方案。很快找到了方案里那条“大力鼓励区内居民扩大用电容量，对用电增长较大的居民给予不同档次的奖励”。车上的气氛一下就活跃起来了，一个上午的尴尬已经完全消散。

阳局不愿说的问题就在这，上一次方案里鼓励居民大力用电，确实可以增加供电局的营业额。但是，阳市本身就是一年缺电的县级市，再加上这些年居民都有了钱，增加家用电器那点钱又能算什么事？就算不鼓励增加，居民也会自己去想办法增加电器来改善生活的。供电局既然鼓励用电，那市民还不使劲买电器了？正因为这个政策，全市的居民用电量在短短的二三年内就翻了翻了，已经远远超过了负荷了。倒是催热了另一项买卖，那就是各家各户必备的发电机了。

“缺电地区鼓励用电，也有点太扯了吧，这不就是阳局决策失误吗？怪不得不肯跟我们说了，大家都是明白人的。”顺子跟关总开起了玩笑。

“顺子，这可不能乱说啊。”关总笑得更开心了。

车还没到杭州，关总已经给阳局编好了短信：贵局在上一方案中鼓励居民增加负荷，虽然可以增加营业额，但阳市本身是一缺电县市，并不具备通过扩大用电来增加收入的基础，期待进一步了解贵公司情况。

很快，阳局打电话过来了。

“关总，你们这么快就回去了吗？说好咱一起吃中饭的呀！”那边是阳局热情的邀请。

接下来是一番客套话了，他们已经到达杭州市了。

经过一个月的沟通，阳局通知关总可以准备接手供电局的战略规划项目。