“依颖布坊？”

伙计们嘀咕一句，陷入了漫长的思考。

一个布坊能有什么借鉴的，我们卖饭的，他们卖b卖布的，专业都不对。

何茗也不着急，笑着看着他们，迟火开口了。

“东家，我知道是为什么。”

何茗有种不好的预感：“你说。”

“依颖布坊本来只是海州的一个小作坊，却在馨郡主接手后一年之内发展壮大，是为什么呢？”

“是为什么？”

迟火谄媚一笑：“还不是因为馨郡主乃是何东家的义姐，东家与馨郡主二人乃是龙凤，人中赤兔马中吕布，人见人爱花见花开，小小一个布坊发展壮大不过举手之劳，想必”

“我特么就知道你说不出好话来。”

周边一干人想笑又忍住不笑，何茗没了考校的想法。

“我直接说了吧，依颖布坊之前，海州最大的布坊是阳关布坊，它们的布匹多种多样，但多是以男子和中年女人为主”

“啊，我知道了。”何茗说到这，几个姑娘都明白了何茗的意思。

五大三粗的男人懵懵懂懂地看着她们，初韵大大方方开口道：“依颖布坊起家，是靠卖适合年轻女子和小孩儿的布料打响名声，之后才慢慢补充了其他产品线。但就算这样，现在我们姐妹们出去逛街，首选的还是依颖布坊。”

这样一说，大家都懂了。

朱央道：“东家前段时间给我们讲过战略管理的三大基本竞争战略，分别是成本领先战略，差异化战略和集中化战略。想必依颖布坊的成功上位，就是依托差异化战略发展壮大的？”

何茗点点头：“阳关布坊历史悠久，背景莫测，更与众多世家交好，在海州城内独占鳌头，想在这样一个巨头嘴里抢东西，是何其艰难，产品和价格都竞争不过。可如果安心做一个小布坊，那海州城内这么多竞争者压力更大。”

“各家各户普遍妇人管家，妇人有那个时间到处闲逛买喜欢的布匹，而自家男人作为一家之主，不能不为他们准备衣服。阳关布坊做的很好，只要抓住了这两类人群，他们就有了一个取之不尽的聚宝盆。”

“但这也给了馨郡主商机，尚未出阁的姑娘们也爱逛街，她们虽然不管家，但手中怎么会没有几个钱。依颖布坊的出现让她们眼前一亮，相比阳关布坊中或古朴或华贵的布匹，依颖布坊的布料颜色清亮，活力满满，自然会吸引她们的目光。而有了这一批忠诚的消费者，再做些适合小孩儿的布料，也会吸引这些女子带着她们母亲前来，再之后，依颖布坊丰富产品线，终成现在稳压阳关布坊的局面。”

何茗说完，朱央眼前一亮：“东家的意思是，东兴楼也能这样做。”

何茗点点头：“我教你们的东西没有第二个人会，但这些知识的来源都是实践，我不过是总结成科学而已。东兴楼的成本管理不如我们，如今的价格不能持续，若是要做大做强，他们迟早会走上这条路。”

一个伙计脸色为难：“可是这对我们又有什么用呢，毕竟现在挑战者是他们，而不是我们。”

迟火不屑地插嘴：“东家的意思是，我们要以骑人之道还治人妻之身。”